Você quer alcançar os melhores resultados de vendas para sua organização? Certamente isso passa pelo desenvolvimento das habilidades de um gestor comercial campeão. Os gestores de vendas são a força motriz do sucesso de qualquer grande organização de vendas e, por isso, pode ser uma profissão extremamente gratificante. Ao mesmo tempo, é uma função altamente […]
Como otimizar sua cobertura da área de vendas
Um planejamento da cobertura da área de vendas pode tornar sua equipe mais produtiva, melhorar o relacionamento com clientes, aumentar as vendas e reduzir custos. Por outro lado, planos de cobertura de venda desequilibrados e mudanças constantes na divisão do território podem prejudicar a produtividade, bem como as relações de trabalho entre clientes e gerentes […]
5 dicas de gestão de pessoas no setor comercial
Gerenciar uma equipe de vendas não é uma tarefa fácil, especialmente quando você considera a importância de seu papel no sucesso da sua empresa. Além de monitorar as metas e cumprir as métricas desejadas, você também é responsável por colocar as pessoas certas a bordo, treiná-las e manter a motivação da equipe. Como líder da […]
Como a inteligência artificial e a automação melhoram o desempenho da equipe de vendas?
A inteligência artificial e automação são tecnologias que estão se tornando grandes aliadas dos gestores que buscam otimizar o desempenho da equipe de vendas. São vários os processos que ganham eficiência com o auxílio dessas soluções. Segundo um estudo conduzido pelo McKinsey Global Institute, a automação e a tecnologia de inteligência artificial (IA) podem ser […]
Implementação de CRM: 6 coisas a considerar antes de começar
O software de CRM é atualmente uma das tecnologias mais valorizadas nas empresas brasileiras. Centrar-se no cliente é a nova maneira de administrar os negócios – auxiliando não apenas o setor comercial, mas diversas áreas da empresa. Entretanto, o processo de implementação de CRM ainda pode gerar muitas dúvidas. Se o seu departamento de vendas […]
CRM móvel x CRM tradicional: os benefícios dos smartphones
A utilização do CRM móvel é cada vez maior nas empresas brasileiras. Mas será que realmente vale a pena substituir seu sistema tradicional por essa nova opção? Quais são os grandes benefícios das alternativas mobiles? No mundo conectado em que vivemos, sentar-se na frente de um computador para realizar uma tarefa pode soar um pouco […]
8 dicas para manter as despesas de vendas sob controle
Manter as despesas de vendas sob controle é um desafio para muitos gestores. No ímpeto de maximizar os resultados do time comercial, os gastos podem facilmente ultrapassar o orçamento projetado, não é? Entretanto, mais do que fechar vendas, o time comercial deve se preocupar com a margem de lucro obtida em cada uma das vendas. […]
5 dicas para proteção de dados em equipes de vendas remotas
A transição para o trabalho remoto foi difícil para muitas empresas. E um dos aspectos mais importantes para qualquer empresa em transição para o trabalho remoto é garantir que todos os dados permaneçam seguros e protegidos. As equipes de vendas remotas lidam com diversas informações dos clientes da empresa e alguns dados sigilosos, certo? Por […]
Saiba definir um funil de vendas para o seu time comercial
Descubra como usar o funil de vendas a seu favor e converter mais.
O impacto da agilidade nas respostas sobre os resultados de vendas
A agilidade nas respostas ao cliente podem ser um diferencial para os resultados de vendas conquistados pela sua equipe. Afinal, todos os consumidores adoram agilidade. Mas você sabe o quanto isso impacta nos seus resultados de vendas? Atualmente, estamos acostumados com agilidade em diversos aspectos de nossas vidas – especialmente no momento de fazer compras. […]