Implementar uma gestão comercial à distância tem sido um desafio para muitos gestores. Por conta da pandemia do coronavírus, muitas equipes de vendas precisaram migrar para o trabalho remoto. E essa tendência deve seguir forte nos próximos anos. Mas como você pode supervisionar um grupo de pessoas diversas localizadas em áreas diferentes, mas trabalhando no […]
9 passos da gestão de vendedores de sucesso
Implementar uma gestão de vendedores de sucesso é um dos grandes objetivos de qualquer gestor. Afinal, extrair o máximo do seu time de vendas é fundamental para bater todas as metas e alavancar os resultados da organização. Como gerente de vendas, você desempenha um papel importante no sucesso de sua equipe. Você define o tom […]
6 sinais de que seu time não entrega todo o potencial de vendas
Funcionários com baixo desempenho em qualquer área do negócio podem ter um impacto negativo, e isso é especialmente verdadeiro para sua equipe de vendas. Quando os vendedores não alcançam todo o potencial de vendas, os resultados ficam comprometidos e os custos se tornam maiores. Por esse motivo, os gestores precisam de atenção constante sobre o […]
Planejamento comercial estratégico para pequenos negócios: como driblar a crise
Você busca boas formas de driblar a crise e manter bons resultados de vendas? O segredo para colocar isso em prática está em um planejamento comercial estratégico – que busca compreender os efeitos da crise e neutralizá-los. Momentos conturbados como o que estamos vivendo por conta do COVID-19 colocam a estratégia organizacional em risco. O […]
Gestão de oportunidade: como não perder possíveis negócios
O mundo atravessa um momento de crise por conta do novo coronavírus – e isso afeta diretamente os resultados conquistados pela equipe de vendas. Porém, nas dificuldades também existem boas oportunidades. Basta que você saiba como agir para não perder possíveis negócios. As empresas e os vendedores estão lidando com muita incerteza agora: incerteza sobre […]
Gestão comercial remota: como adaptar o seu comercial?
Adaptar o time de vendas para uma gestão comercial remota é uma das preocupações dos gestores ao implementar o trabalho em home office. Além de migrar suas próprias rotinas para o trabalho à distância, os vendedores precisam se habituar à execução das atividades sem a proximidade do gerente. À medida que mais funcionários trabalham em […]
Como liderar na crise: erros e acertos
Muitas pessoas acreditam que a verdadeira capacidade de liderança de um profissional é testada em tempos de crise. O desempenho sob estresse pode mostrar a rapidez com que uma pessoa é inteligente e equilibrada ou, pelo contrário, pode mostrar onde estão suas fraquezas. Como gestor de uma equipe, é importante que você sempre mantenha controle […]
Como engajar seu time comercial em meio à pandemia?
As empresas brasileiras passam por um momento delicado por conta da pandemia do novo coronavírus. Em meio a tantas mudanças e preocupações que surgem neste momento, os gestores de vendas precisam encontrar formas de engajar seu time comercial. Com possíveis baixas nas vendas, dificuldades operacionais e clima de pessimismo no mercado, a produtividade da equipe […]
O que vai mudar na gestão comercial depois da pandemia?
A pandemia de coronavírus atingiu fortemente o funcionamento das organizações brasileiras. Os líderes de vendas estão perguntando: o que devemos fazer agora para manter o time de vendas em campo seguro e produtivo? E o que isso significa para o futuro das vendas? As respostas variam de acordo com o setor. Algumas indústrias, como transporte, […]
6 estratégias para terminar o ano comercial com saldo positivo pós-Covid-19
Você está com receio dos efeitos que a pandemia do novo coronavírus podem causar sobre os seus resultados de vendas? Saiba que você não está sozinho nesta. Na verdade, uma boa parte dos gestores de vendas estão buscando estratégias para garantir que seja possível terminar o ano comercial com saldo positivo pós-Covid-19. Os impactos causados […]