Aumentar as vendas é o objetivo de qualquer gestor comercial. Entretanto, é preciso tomar muito cuidado para não sobrecarregar a equipe no ímpeto de superar todas as metas. Afinal, isso pode comprometer os resultados em longo prazo – afetando o desempenho dos vendedores e afastando bons profissionais da sua empresa. Ao construir uma equipe de […]
7 dicas para acelerar o processo de venda
Você está procurando maneiras de acelerar o processo de venda e fazer as pessoas comprarem mais cedo? Isso é uma coisa inteligente a se fazer. Quanto menos tempo um lead gasta em seu funil de vendas, mais retorno sobre o investimento (ROI) para você! Na verdade, com todos os recursos necessários para ganhar e cultivar […]
Como criar um plano de benefícios para vendedores?
Você deseja criar um plano de benefícios para vendedores? Essa certamente é uma ótima forma de manter seu time de vendas engajado e motivado para alcançar os objetivos definidos. Além do pagamento do salário, o plano de benefícios para vendedores pode incluir remunerações variáveis, participação nos lucros, plano de saúde, planos de aposentadoria, folga remunerada […]
Tecnologia no setor comercial: ameaça ou aliada?
Você enxerga a tecnologia no setor comercial como ameaça ou aliada? E como sua equipe de vendas encara a incorporação de novas soluções no dia a dia de trabalho? Apesar de existir uma resistência natural a mudanças, aceitar os benefícios da tecnologia pode gerar saltos de desempenho no departamento de vendas. Os gestores comerciais podem […]
7 habilidades de um gestor comercial campeão
Você quer alcançar os melhores resultados de vendas para sua organização? Certamente isso passa pelo desenvolvimento das habilidades de um gestor comercial campeão. Os gestores de vendas são a força motriz do sucesso de qualquer grande organização de vendas e, por isso, pode ser uma profissão extremamente gratificante. Ao mesmo tempo, é uma função altamente […]
Como otimizar sua cobertura da área de vendas
Um planejamento da cobertura da área de vendas pode tornar sua equipe mais produtiva, melhorar o relacionamento com clientes, aumentar as vendas e reduzir custos. Por outro lado, planos de cobertura de venda desequilibrados e mudanças constantes na divisão do território podem prejudicar a produtividade, bem como as relações de trabalho entre clientes e gerentes […]
5 dicas de gestão de pessoas no setor comercial
Gerenciar uma equipe de vendas não é uma tarefa fácil, especialmente quando você considera a importância de seu papel no sucesso da sua empresa. Além de monitorar as metas e cumprir as métricas desejadas, você também é responsável por colocar as pessoas certas a bordo, treiná-las e manter a motivação da equipe. Como líder da […]
Como a inteligência artificial e a automação melhoram o desempenho da equipe de vendas?
A inteligência artificial e automação são tecnologias que estão se tornando grandes aliadas dos gestores que buscam otimizar o desempenho da equipe de vendas. São vários os processos que ganham eficiência com o auxílio dessas soluções. Segundo um estudo conduzido pelo McKinsey Global Institute, a automação e a tecnologia de inteligência artificial (IA) podem ser […]
Implementação de CRM: 6 coisas a considerar antes de começar
O software de CRM é atualmente uma das tecnologias mais valorizadas nas empresas brasileiras. Centrar-se no cliente é a nova maneira de administrar os negócios – auxiliando não apenas o setor comercial, mas diversas áreas da empresa. Entretanto, o processo de implementação de CRM ainda pode gerar muitas dúvidas. Se o seu departamento de vendas […]
CRM móvel x CRM tradicional: os benefícios dos smartphones
A utilização do CRM móvel é cada vez maior nas empresas brasileiras. Mas será que realmente vale a pena substituir seu sistema tradicional por essa nova opção? Quais são os grandes benefícios das alternativas mobiles? No mundo conectado em que vivemos, sentar-se na frente de um computador para realizar uma tarefa pode soar um pouco […]