Aumentar o ticket médio no seu comercial é uma ótima forma de alavancar os resultados financeiros conquistados pela empresa. Em vez de depender somente da atração de novos clientes para elevar a receita, você também pode explorar o aumento no valor médio recebido em cada transação. Essa pode ser tanto uma estratégia para lidar com […]
5 coisas que você deve mudar no comercial em 2020
A profissão de vendas se move mais rápido do que nunca hoje. Em um piscar de olhos, novos concorrentes surgem, produtos similares aos seus são lançados e, antes que você perceba, tornou-se ainda mais difícil manter um crescimento sustentável. Não importa em que setor você esteja, o que funcionou bem há alguns anos atrás não […]
Metas para 2020: como preparar seu comercial?
Você já está pensando nas metas para 2020 e deseja preparar o seu time comercial para alcançá-las? Esse é um momento importante que pode gerar impactos ao longo do ano inteiro de trabalho. Quanto melhor for esse planejamento, maiores são as chances de bater todas as metas traçadas. Ao chegar no final de um ano […]
10 dicas para potencializar a gestão do time comercial
Uma boa gestão do time comercial faz toda a diferença para que a empresa consiga alcançar suas metas de vendas. Mesmo com um bom planejamento das ações executadas e acesso a ferramentas adequadas, é preciso saber como gerenciar o dia a dia das atividades. Os profissionais de vendas ficam responsáveis por transformar os esforços de […]
Como fazer a gestão de um time comercial pequeno?
Existe uma ideia equivocada de que a gestão do time comercial tem uma importância maior para grandes equipes. Mas, a verdade é exatamente o contrário: times comerciais pequenos merecem ainda mais atenção. Afinal, todos os profissionais precisam manter um bom desempenho para que as metas sejam alcançadas. Gerenciar uma equipe de vendas bem-sucedida exige muito […]
Como melhorar o resultado de prospecção do seu comercial?
Melhorar o resultado de prospecção do comercial está entre os principais objetivos dos gestores. Mesmo sendo uma etapa fundamental no processo de venda, muitos vendedores pecam no desenvolvimento dessa atividade – gerando impactos negativos nos resultados obtidos. Os benefícios da prospecção de vendas são aparentes. Mais prospecção equivale a mais oportunidades de vendas. Então, por […]
Como acertar na contratação da sua equipe comercial?
O sucesso de vendas de uma organização inicia no momento da contratação da sua equipe comercial. Por melhores que sejam as estratégias traçadas, é preciso garantir que os profissionais que lidam diretamente com os clientes desenvolvam um bom trabalho. Seus representantes de vendas são os que trabalham com seus clientes em potencial para aprender mais […]
Software de gestão comercial é só para grandes empresas?
Muitos empresários acreditam que usar um software de gestão comercial é apenas para grandes empresas, que possuem uma grande equipe de vendedores e lida com inúmeras operações diariamente. Porém, esse é um equívoco que pode comprometer a produtividade do setor comercial. Quando começaram a surgir as primeiras soluções digitais para gerenciar a equipe de vendas, […]
7 características comuns de um comercial de alto desempenho
Você sabe quais são as principais características de um setor comercial de alto desempenho? Apesar de não existir uma fórmula mágica para alcançar os melhores resultados, é possível notar vários aspectos em comum entre as organizações que conseguem obter bons resultados de vendas. Em um mercado marcado pela concorrência, o desafio de qualquer gerente comercial […]
Como otimizar a gestão de pequenas equipes comerciais?
Engana-se quem pensa que apenas as grandes organizações precisam se preocupar com a gestão do time de vendas. As pequenas equipes comerciais também merecem um gerenciamento efetivo para que possam otimizar a produtividade e alcançar os resultados desejados. Os vendedores são responsáveis por transformar os esforços de toda a organização em resultados efetivos. Porém, eles […]