Uma boa gestão de carteira de clientes faz toda a diferença para os resultados de vendas conquistados pelo setor comercial. Afinal, mais do que levar um cliente ao momento da compra, é essencial saber como nutrir esse relacionamento para colher novos frutos. De acordo com o Marketing Metrics, a probabilidade de vender para contas existentes […]
Treinamento de vendas: como oferecer a melhor capacitação pro seu time
Nos estágios iniciais da estruturação de uma equipe de vendas, um novo contratado terá a chance de trabalhar ao lado de um representante experiente e mergulhar no processo de venda. Mas conforme a equipe vai crescendo e novos conhecimentos passam a ser necessários, é fundamental promover um programa eficiente de treinamento de vendas. Como gerente […]
10 motivos para equipar seu time de vendas externo com soluções mobile
O seu time de vendas externo já está equipado com soluções mobile? É inegável o poder que um smartphone pode ter para contribuir nas atividades dos vendedores – simplificando as tarefas e aumentando a produtividade de todos. Contar com um processo manual aumenta as chances de falha e reduz significativamente a eficiência do representante de […]
Tecnologia de automação da força de vendas e CRM: qual é a diferença?
A tecnologia de automação da força de vendas e uma plataforma CRM são ferramentas cada vez mais populares nos setores comerciais de empresas brasileiras. Mas muitos gestores não sabem exatamente quais são as funcionalidades de cada uma dessas soluções. Existem muitas pessoas que pensam que ambos se referem à mesma tecnologia. Embora CRM e automação […]
Como promover a transformação digital em vendas?
A sua empresa já está promovendo a transformação digital em vendas? As tecnologias digitais estão remodelando a forma como as equipes comerciais operam – permitindo a conversão de clientes com a ajuda de soluções que auxiliam em todo o processo. Essas tecnologias ajudam a melhorar a percepção da marca e permitem superar as expectativas dos […]
Como a inteligência artificial e a automação melhoram o desempenho da equipe de vendas?
A inteligência artificial (IA) e a automação estão ajudando as equipes de vendas a melhorarem o seu desempenho. E isso pode ser notado de várias maneiras: geração de leads, otimização da taxa de conversão, aumento da produtividade no dia a dia, redução de custos, entre outros benefícios valiosos. Isso ocorre porque essa tecnologia pode automatizar […]
7 dicas para manter o time de vendas motivado à distância
Manter o time de vendas motivado alto é crucial para qualquer negócio – quer a equipe trabalhe remotamente, na estrada ou presencialmente. Esse é um fator muito importante para manter uma produtividade consistente e elevar os resultados de vendas. Ou seja, garantir que o time de vendas esteja motivado – mesmo quando está trabalhando à […]
Como fazer uma reunião de vendas online com eficiência?
Com muitos funcionários trabalhando em casa, as empresas recorreram às reuniões virtuais para manter todos conectados. Como a maioria dos profissionais estão mais acostumados com reuniões presenciais, realizar uma reunião de vendas online significa algumas mudanças de tática para mantê-la produtiva. Ou seja, é essencial saber como conduzir uma reunião de vendas online eficiente para […]
Como a falta de comunicação pode afetar os desempenhos de venda?
Você já reparou em como a falta de comunicação pode afetar os desempenhos de venda da sua equipe? Com o objetivo de maximizar os resultados de vendas, muitos gestores buscam várias estratégias e ferramentas – mas sem uma boa comunicação torna-se muito difícil alcançar a consistência necessária. A comunicação é uma parte central da experiência […]
5 ferramentas necessárias para o time de vendas depois da pandemia
Enquanto o Brasil atravessa a pandemia do COVID-19, todos profissionais que podem estão trabalhando em casa. E isso também acontece no setor comercial. Por essa razão, diversas ferramentas de vendas estão sendo incorporadas no fluxo de trabalho – viabilizando o trabalho remoto. Vender para compradores remotos, principalmente se o seu modelo de negócios depende de […]