Você já utiliza indicadores de desempenho para avaliar o seu time comercial? Essa é uma forma muito utilizada pelos gestores de vendas para analisar de forma quantitativa os resultados obtidos pela equipe. Os vendedores exercem o papel de elo entre a empresa e o cliente, certo? Por essa razão, é fundamental que você consiga fazer […]
9 passos para ter sucesso na gestão da equipe comercial
Quando a gestão da equipe comercial é bem executada, é possível potencializar os resultados de vendas e beneficiar toda a organização. Quanto melhores são os resultados alcançados, maior é o lucro para investir no crescimento do negócio. Por outro lado, muitas empresas podem pecar justamente nesse quesito. De nada adianta que todas as áreas tenham […]
Goleada de vendas: 7 lições de liderança que podemos aprender com Tite
Não é apenas indo em busca de cursos ou palestras específicas que é possível obter ótimas lições de liderança. Podemos nos espelhar nos inúmeros exemplos que estão ao nosso alcance no dia a dia e levá-los para dentro da empresa. Estamos em 2018, e é ano de Copa do Mundo. Como não poderia deixar de […]
Qual o tipo de gestor comercial é você?
Muitos profissionais esperam obter bons resultados liderando a sua equipe, mas não tiram um momento para analisar quais são os fatores que contribuem ou prejudicam o seu sucesso. O papel do gestor comercial é fundamental para que uma empresa alcance bons resultados em vendas, certo? Por essa razão, o tipo de gestor comercial que está […]
Como oferecer pós-venda que fidelize os clientes?
Você sabia que oferecer pós-venda de qualidade pode ser um grande diferencial para fidelizar clientes e potencializar os resultados da sua empresa? O relacionamento com o cliente não pode terminar depois de fechada uma venda – afinal, você deseja que esse consumidor volte a procurá-lo, não é? Muitos empreendedores colocam todos os seus esforços em […]
7 erros de gestão que podem estar atrapalhando o seu comercial
Será que as vendas da sua empresa podem ser comprometidas pelos erros de gestão? Muitos empreendedores têm a visão de que as vendas são o resultado apenas dos esforços de cada um dos profissionais da equipe comercial, mas essa lógica pode ser justamente o que compromete os seus resultados. Uma equipe que não possui ferramentas […]
Quais os processos do comercial podem ser gerenciados pelo Fieldlink?
Como a sua empresa costuma lidar com os processos do comercial? Uma gestão eficiente de todas essas atividades pode ser o fator diferencial para que uma organização consiga alcançar os melhores resultados – tanto internamente quanto com o cliente. As oportunidades de venda estão por toda a parte, basta que a empresa saiba como cria-las […]
Motivação: a palavra de ordem para bons resultados da equipe comercial
Você deseja aumentar os resultados da equipe comercial? O segredo pode estar em deixar os seus funcionários sempre motivados. De acordo com um estudo realizado pela Right Management, consultora norte-americana de recursos humanos, investir na saúde e no bem-estar do colaborador pode aumentar a produtividade em até 50%. Ou seja, enquanto muitos gestores quebram a […]
Gestão de tempo comercial – como organizar sua equipe no dia a dia?
A gestão de tempo comercial é uma das grandes preocupações entre os profissionais à frente da coordenação de equipes. Como aumentar a produtividade de todos e fazer com que o tempo seja utilizado da melhor maneira possível? Você já teve a sensação de que um dia inteiro de trabalho rendeu pouquíssimo? Ou teve o sentimento […]
6 decisões estratégicas que podem mudar o rumo do seu comercial
O sucesso de um setor comercial inicia na tomada de boas decisões estratégicas. São essas definições da gerência que servem como guia para o desenvolvimento das atividades de cada um dos membros do time comercial. Por que algumas empresas conseguem alcançar vendas tão superiores a outras do mesmo segmento – mesmo oferecendo produtos de qualidade […]