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5 tendências na gestão de equipes comerciais

Ficar de olho nas principais tendências na gestão de equipes comerciais é fundamental para garantir bons resultados de vendas para a sua empresa. Com as constantes mudanças no mercado, o setor comercial deve se manter sempre atualizado. Uma empresa que gerencia a equipe comercial através de um sistema digital e fornece informações atualizadas para seus […]

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Como estruturar um processo de prospecção que converta?

Estruturar um processo de prospecção que converta é um grande desafio enfrentado pelos gestores comerciais. Quanto mais efetivo é esse processo, melhores são os resultados de vendas de uma organização. Na maior parte das vezes, a empresa está inserida em um mercado promissor, e existem inúmeros potenciais clientes espalhados – o grande desafio é identificar […]

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Por que todo gestor comercial deve entender de gestão de pessoas?

Uma gestão de pessoas adequada faz toda a diferença para os resultados alcançados pela equipe comercial de uma empresa. Quando os funcionários estão motivados e satisfeitos, a tendência é que o trabalho desenvolvido tenha mais qualidade. Os gestores comerciais precisam dividir o seu tempo entre diversas atividades – que incluem o monitoramento dos trabalhos, estruturação […]

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Como estruturar processos para vendas externas?

O sucesso em estruturar processos para vendas externas é um grande passo para aproximar uma empresa das suas metas de vendas. Mais do que um produto de qualidade e uma boa equipe comercial, é necessário que todos os processos sejam bem estruturados. Uma abordagem equivocada feita por um vendedor da empresa pode colocar o negócio […]

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