Você sabe quais são as principais características de um setor comercial de alto desempenho? Apesar de não existir uma fórmula mágica para alcançar os melhores resultados, é possível notar vários aspectos em comum entre as organizações que conseguem obter bons resultados de vendas. Em um mercado marcado pela concorrência, o desafio de qualquer gerente comercial […]
Como otimizar a gestão de pequenas equipes comerciais?
Engana-se quem pensa que apenas as grandes organizações precisam se preocupar com a gestão do time de vendas. As pequenas equipes comerciais também merecem um gerenciamento efetivo para que possam otimizar a produtividade e alcançar os resultados desejados. Os vendedores são responsáveis por transformar os esforços de toda a organização em resultados efetivos. Porém, eles […]
Como implementar o processo de venda consultiva no seu comercial?
O comprador moderno é tão exigente que uma filosofia de vendas especial foi desenvolvida para responder às expectativas do mercado. Baseada na educação do público, a venda consultiva se tornou rapidamente a metodologia preferida das empresas que buscam elevar seus resultados. Em vez de simplesmente tentar vender um produto a qualquer custo, os vendedores começam […]
5 desafios da gestão de equipe que o Fieldlink ajuda a ultrapassar
A gestão de equipe de vendas é repleta de desafios. Todas as organizações desejam aumentar os seus resultados de vendas com o passar dos meses, certo? E são os vendedores que ficam responsáveis por transformar todos os esforços da empresa em resultados reais de venda. Porém, o gestor precisa se preocupar com diversos aspectos no […]
Por que não é mais possível fazer a gestão de vendedores sem ajuda da tecnologia?
As empresas que insistem em fazer a gestão de vendedores sem ajuda da tecnologia estão ficando para trás de suas concorrentes. Com todo os benefícios ao explorar as soluções digitais para aumentar a eficiência no departamento comercial, você não pode ficar de fora dessa tendência. Ao adotar novas tecnologias – como gestão de leads, automação […]
Como fazer mais com um time mais enxuto no comercial?
Sua equipe de vendas é o mecanismo que impulsiona a lucratividade. São esses os profissionais responsáveis por atrair e converter clientes. Levando em conta a importância dessa atividade, será que é possível alcançar bons resultados com um time mais enxuto no comercial? Não apenas é possível, mas operar com equipes de vendas com menores está […]
6 ferramentas fundamentais para a gestão comercial
Gerenciar uma equipe comercial nem sempre é uma tarefa simples, não é? Felizmente, existem muitas ferramentas projetadas para oferecer uma visão mais clara sobre o trabalho desenvolvido no setor comercial – facilitando a gestão e criando as condições ideais para o desempenho de um trabalho de qualidade para os vendedores. As ferramentas de vendas têm […]
8 coisas que facilitam o trabalho e a rotina do vendedor
Os melhores vendedores são aqueles que conseguem alcançar os melhores resultados para a empresa, certo? Eles se conectam facilmente com os clientes em potencial, transferem rapidamente as oportunidades para o pipeline e fecham grandes negócios sem esforço. Mas o que faz com que esses vendedores sejam tão bem-sucedidos? Um dos segredos dos bons vendedores é […]
Metas não alcançadas: como evitar cair nos mesmos erros do primeiro semestre?
As metas não alcançadas são um pesadelo para qualquer gestor comercial. Para quem trabalha com vendas, elas são fundamentais para avaliar o trabalho desenvolvido. Por isso, resultados abaixo das metas traçadas representam a existência de algum problema. Apesar de significarem resultados aquém do planejado, as metas não alcançadas servem como um indicativo dos pontos que […]
11 coisas que um bom CRM pode fazer pelo seu comercial
Você sabe o que um bom CRM pode fazer pelo seu comercial? Essa solução digital ganhou popularidade nas empresas brasileiras – independentemente do seu porte – por conta dos baixos custos de implementação e de seus vastos benefícios. CRM (Customer Relationship Management, ou Gestão de Relacionamento com o Cliente) é uma ferramenta que facilita a […]