Uma boa gestão do time comercial faz toda a diferença para que a empresa consiga alcançar suas metas de vendas. Mesmo com um bom planejamento das ações executadas e acesso a ferramentas adequadas, é preciso saber como gerenciar o dia a dia das atividades. Os profissionais de vendas ficam responsáveis por transformar os esforços de […]
Como fazer a gestão de um time comercial pequeno?
Existe uma ideia equivocada de que a gestão do time comercial tem uma importância maior para grandes equipes. Mas, a verdade é exatamente o contrário: times comerciais pequenos merecem ainda mais atenção. Afinal, todos os profissionais precisam manter um bom desempenho para que as metas sejam alcançadas. Gerenciar uma equipe de vendas bem-sucedida exige muito […]
Como melhorar o resultado de prospecção do seu comercial?
Melhorar o resultado de prospecção do comercial está entre os principais objetivos dos gestores. Mesmo sendo uma etapa fundamental no processo de venda, muitos vendedores pecam no desenvolvimento dessa atividade – gerando impactos negativos nos resultados obtidos. Os benefícios da prospecção de vendas são aparentes. Mais prospecção equivale a mais oportunidades de vendas. Então, por […]
Como acertar na contratação da sua equipe comercial?
O sucesso de vendas de uma organização inicia no momento da contratação da sua equipe comercial. Por melhores que sejam as estratégias traçadas, é preciso garantir que os profissionais que lidam diretamente com os clientes desenvolvam um bom trabalho. Seus representantes de vendas são os que trabalham com seus clientes em potencial para aprender mais […]
Software de gestão comercial é só para grandes empresas?
Muitos empresários acreditam que usar um software de gestão comercial é apenas para grandes empresas, que possuem uma grande equipe de vendedores e lida com inúmeras operações diariamente. Porém, esse é um equívoco que pode comprometer a produtividade do setor comercial. Quando começaram a surgir as primeiras soluções digitais para gerenciar a equipe de vendas, […]
7 características comuns de um comercial de alto desempenho
Você sabe quais são as principais características de um setor comercial de alto desempenho? Apesar de não existir uma fórmula mágica para alcançar os melhores resultados, é possível notar vários aspectos em comum entre as organizações que conseguem obter bons resultados de vendas. Em um mercado marcado pela concorrência, o desafio de qualquer gerente comercial […]
Como otimizar a gestão de pequenas equipes comerciais?
Engana-se quem pensa que apenas as grandes organizações precisam se preocupar com a gestão do time de vendas. As pequenas equipes comerciais também merecem um gerenciamento efetivo para que possam otimizar a produtividade e alcançar os resultados desejados. Os vendedores são responsáveis por transformar os esforços de toda a organização em resultados efetivos. Porém, eles […]
Como implementar o processo de venda consultiva no seu comercial?
O comprador moderno é tão exigente que uma filosofia de vendas especial foi desenvolvida para responder às expectativas do mercado. Baseada na educação do público, a venda consultiva se tornou rapidamente a metodologia preferida das empresas que buscam elevar seus resultados. Em vez de simplesmente tentar vender um produto a qualquer custo, os vendedores começam […]
5 desafios da gestão de equipe que o Fieldlink ajuda a ultrapassar
A gestão de equipe de vendas é repleta de desafios. Todas as organizações desejam aumentar os seus resultados de vendas com o passar dos meses, certo? E são os vendedores que ficam responsáveis por transformar todos os esforços da empresa em resultados reais de venda. Porém, o gestor precisa se preocupar com diversos aspectos no […]
Por que não é mais possível fazer a gestão de vendedores sem ajuda da tecnologia?
As empresas que insistem em fazer a gestão de vendedores sem ajuda da tecnologia estão ficando para trás de suas concorrentes. Com todo os benefícios ao explorar as soluções digitais para aumentar a eficiência no departamento comercial, você não pode ficar de fora dessa tendência. Ao adotar novas tecnologias – como gestão de leads, automação […]