Gerenciar dados no Excel foi, por um longo período, uma ótima forma de trabalhar as principais informações de uma empresa. Essa ferramenta surgiu para substituir os controles manuais e apresentou diversas vantagens na sua utilização. Enquanto as anotações de um caderninho necessitavam de um longo tempo para organização e análise das informações, gerenciar dados no […]
Como definir o time comercial ideal?
As empresas que sabem definir o time comercial ideal conseguem alcançar resultados de vendas muito satisfatórios – consolidando o trabalho de toda a organização. Por essa razão, reunir os melhores profissionais é um dos principais objetivos dos gestores comerciais. Mas como garantir que você está trabalhando para criar o time comercial ideal? Quais são os […]
7 dicas para tornar reuniões mais produtivas com sua equipe
Tornar as reuniões com a equipe mais produtivas está entre os objetivos de grande parte dos gestores. Quanto menos tempo for gasto nas reuniões, mais tempo sobra para que todos possam focar no seu trabalho. Porém, esses momentos de reunir toda a equipe comercial são muito importantes para alinhar objetivos, analisar resultados e monitorar o […]
Como um app mobile melhora a gestão de equipes externas?
A sua empresa já utiliza um app mobile para fazer a gestão de equipes externas? Esse é um recurso muito poderoso para melhorar o desempenho do time comercial e maximizar os resultados de vendas alcançados. Apesar da grande importância de traçar estratégias e planejar os processos internos, o sucesso da equipe comercial ainda depende muito […]
5 tendências na gestão de equipes comerciais
Ficar de olho nas principais tendências na gestão de equipes comerciais é fundamental para garantir bons resultados de vendas para a sua empresa. Com as constantes mudanças no mercado, o setor comercial deve se manter sempre atualizado. Uma empresa que gerencia a equipe comercial através de um sistema digital e fornece informações atualizadas para seus […]
Como estruturar um processo de prospecção que converta?
Estruturar um processo de prospecção que converta é um grande desafio enfrentado pelos gestores comerciais. Quanto mais efetivo é esse processo, melhores são os resultados de vendas de uma organização. Na maior parte das vezes, a empresa está inserida em um mercado promissor, e existem inúmeros potenciais clientes espalhados – o grande desafio é identificar […]
Por que todo gestor comercial deve entender de gestão de pessoas?
Uma gestão de pessoas adequada faz toda a diferença para os resultados alcançados pela equipe comercial de uma empresa. Quando os funcionários estão motivados e satisfeitos, a tendência é que o trabalho desenvolvido tenha mais qualidade. Os gestores comerciais precisam dividir o seu tempo entre diversas atividades – que incluem o monitoramento dos trabalhos, estruturação […]
Como estruturar processos para vendas externas?
O sucesso em estruturar processos para vendas externas é um grande passo para aproximar uma empresa das suas metas de vendas. Mais do que um produto de qualidade e uma boa equipe comercial, é necessário que todos os processos sejam bem estruturados. Uma abordagem equivocada feita por um vendedor da empresa pode colocar o negócio […]
Como promover a gestão de leads na equipe comercial?
A gestão de leads efetiva conduz uma equipe comercial a alcançar ótimos resultados. Em vez de realizar abordagens de vendas com pessoas que ainda não estão familiarizadas com a sua empresa e seus produtos, é possível focar apenas nos usuários que já demonstraram interesse na compra. Quando você faz uma rápida análise do mercado, certamente […]
6 indicadores de desempenho para avaliar seu time comercial
Você já utiliza indicadores de desempenho para avaliar o seu time comercial? Essa é uma forma muito utilizada pelos gestores de vendas para analisar de forma quantitativa os resultados obtidos pela equipe. Os vendedores exercem o papel de elo entre a empresa e o cliente, certo? Por essa razão, é fundamental que você consiga fazer […]