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Como fazer a gestão de um time comercial pequeno?

Existe uma ideia equivocada de que a gestão do time comercial tem uma importância maior para grandes equipes. Mas, a verdade é exatamente o contrário: times comerciais pequenos merecem ainda mais atenção. Afinal, todos os profissionais precisam manter um bom desempenho para que as metas sejam alcançadas. Gerenciar uma equipe de vendas bem-sucedida exige muito […]

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Como melhorar o resultado de prospecção do seu comercial?

Melhorar o resultado de prospecção do comercial está entre os principais objetivos dos gestores. Mesmo sendo uma etapa fundamental no processo de venda, muitos vendedores pecam no desenvolvimento dessa atividade – gerando impactos negativos nos resultados obtidos. Os benefícios da prospecção de vendas são aparentes. Mais prospecção equivale a mais oportunidades de vendas. Então, por […]

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Como otimizar a gestão de pequenas equipes comerciais?

Engana-se quem pensa que apenas as grandes organizações precisam se preocupar com a gestão do time de vendas. As pequenas equipes comerciais também merecem um gerenciamento efetivo para que possam otimizar a produtividade e alcançar os resultados desejados. Os vendedores são responsáveis por transformar os esforços de toda a organização em resultados efetivos. Porém, eles […]

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