As empresas que insistem em fazer a gestão de vendedores sem ajuda da tecnologia estão ficando para trás de suas concorrentes. Com todo os benefícios ao explorar as soluções digitais para aumentar a eficiência no departamento comercial, você não pode ficar de fora dessa tendência. Ao adotar novas tecnologias – como gestão de leads, automação […]
Como fazer mais com um time mais enxuto no comercial?
Sua equipe de vendas é o mecanismo que impulsiona a lucratividade. São esses os profissionais responsáveis por atrair e converter clientes. Levando em conta a importância dessa atividade, será que é possível alcançar bons resultados com um time mais enxuto no comercial? Não apenas é possível, mas operar com equipes de vendas com menores está […]
6 ferramentas fundamentais para a gestão comercial
Gerenciar uma equipe comercial nem sempre é uma tarefa simples, não é? Felizmente, existem muitas ferramentas projetadas para oferecer uma visão mais clara sobre o trabalho desenvolvido no setor comercial – facilitando a gestão e criando as condições ideais para o desempenho de um trabalho de qualidade para os vendedores. As ferramentas de vendas têm […]
8 coisas que facilitam o trabalho e a rotina do vendedor
Os melhores vendedores são aqueles que conseguem alcançar os melhores resultados para a empresa, certo? Eles se conectam facilmente com os clientes em potencial, transferem rapidamente as oportunidades para o pipeline e fecham grandes negócios sem esforço. Mas o que faz com que esses vendedores sejam tão bem-sucedidos? Um dos segredos dos bons vendedores é […]
Metas não alcançadas: como evitar cair nos mesmos erros do primeiro semestre?
As metas não alcançadas são um pesadelo para qualquer gestor comercial. Para quem trabalha com vendas, elas são fundamentais para avaliar o trabalho desenvolvido. Por isso, resultados abaixo das metas traçadas representam a existência de algum problema. Apesar de significarem resultados aquém do planejado, as metas não alcançadas servem como um indicativo dos pontos que […]
11 coisas que um bom CRM pode fazer pelo seu comercial
Você sabe o que um bom CRM pode fazer pelo seu comercial? Essa solução digital ganhou popularidade nas empresas brasileiras – independentemente do seu porte – por conta dos baixos custos de implementação e de seus vastos benefícios. CRM (Customer Relationship Management, ou Gestão de Relacionamento com o Cliente) é uma ferramenta que facilita a […]
Como transformar dados em informações para venda?
O sucesso comercial está relacionado diretamente com a capacidade de transformar dados em informações para venda. No mundo tecnológico em que vivemos, é muito fácil obter uma grande quantidade de dados relacionados às atividades desenvolvidas – mas, nem sempre transformar esses dados em informações relevantes é uma tarefa simples. Usando apenas o Google Analytics, você […]
8 dicas para sua equipe superar a meta comercial no segundo semestre de 2019
Você já está de olho nas metas comerciais do segundo semestre de 2019? Para alcançar os resultados de vendas esperados pela organização, é essencial que exista uma sinergia entre o gerente comercial e toda a sua equipe. O fechamento de uma venda depende de inúmeros fatores diretos e indiretos – e é impossível ter controle […]
Quais informações um relatório de visitas comercial deve ter?
Uma das maneiras mais confiáveis de determinar o desempenho da equipe comercial é usar um relatório de visitas. Suas operações externas estão indo tão bem quanto deveriam? Como você avalia o desempenho da equipe? As informações recebidas possuem qualidade para dar prosseguimento a um bom relacionamento com esses clientes? Ao escrever um relatório de visitas […]
Qual a melhor forma de gerenciar relatórios de visitas?
Gerenciar relatórios de visitas é uma das rotinas que fazem parte do dia a dia de qualquer gestor comercial, não é? Esse controle é fundamental para saber como a sua equipe de vendas externa está se saindo e quais são os resultados alcançados. Além disso, é com base nas informações coletadas por cada um dos […]