Você busca boas formas de driblar a crise e manter bons resultados de vendas? O segredo para colocar isso em prática está em um planejamento comercial estratégico – que busca compreender os efeitos da crise e neutralizá-los. Momentos conturbados como o que estamos vivendo por conta do COVID-19 colocam a estratégia organizacional em risco. O […]
Gestão de oportunidade: como não perder possíveis negócios
O mundo atravessa um momento de crise por conta do novo coronavírus – e isso afeta diretamente os resultados conquistados pela equipe de vendas. Porém, nas dificuldades também existem boas oportunidades. Basta que você saiba como agir para não perder possíveis negócios. As empresas e os vendedores estão lidando com muita incerteza agora: incerteza sobre […]
Gestão comercial remota: como adaptar o seu comercial?
Adaptar o time de vendas para uma gestão comercial remota é uma das preocupações dos gestores ao implementar o trabalho em home office. Além de migrar suas próprias rotinas para o trabalho à distância, os vendedores precisam se habituar à execução das atividades sem a proximidade do gerente. À medida que mais funcionários trabalham em […]
Como liderar na crise: erros e acertos
Muitas pessoas acreditam que a verdadeira capacidade de liderança de um profissional é testada em tempos de crise. O desempenho sob estresse pode mostrar a rapidez com que uma pessoa é inteligente e equilibrada ou, pelo contrário, pode mostrar onde estão suas fraquezas. Como gestor de uma equipe, é importante que você sempre mantenha controle […]
Como engajar seu time comercial em meio à pandemia?
As empresas brasileiras passam por um momento delicado por conta da pandemia do novo coronavírus. Em meio a tantas mudanças e preocupações que surgem neste momento, os gestores de vendas precisam encontrar formas de engajar seu time comercial. Com possíveis baixas nas vendas, dificuldades operacionais e clima de pessimismo no mercado, a produtividade da equipe […]
O que vai mudar na gestão comercial depois da pandemia?
A pandemia de coronavírus atingiu fortemente o funcionamento das organizações brasileiras. Os líderes de vendas estão perguntando: o que devemos fazer agora para manter o time de vendas em campo seguro e produtivo? E o que isso significa para o futuro das vendas? As respostas variam de acordo com o setor. Algumas indústrias, como transporte, […]
6 estratégias para terminar o ano comercial com saldo positivo pós-Covid-19
Você está com receio dos efeitos que a pandemia do novo coronavírus podem causar sobre os seus resultados de vendas? Saiba que você não está sozinho nesta. Na verdade, uma boa parte dos gestores de vendas estão buscando estratégias para garantir que seja possível terminar o ano comercial com saldo positivo pós-Covid-19. Os impactos causados […]
Como reconstruir indicadores comerciais para 2020
Com o surgimento do novo coronavírus, as empresas se viram em um cenário repleto de incertezas e passaram a sofrer impactos negativos nas suas receitas. Por conta disso, os planejamentos que foram traçados no início do ano precisam ser revistos – e reconstruir os indicadores comerciais para 2020 se torna uma necessidade. Muitos empresários estão […]
Corte de custos: 5 ativos que não podem ser dispensados do comercial
O mundo está passando por um momento bastante complicado. O Coronavírus é uma pandemia que está afetando drasticamente vários países e gerando impactos na economia. Como consequência disso, as empresas passam por uma situação conturbada e precisam reavaliar suas estratégias para sobreviver. Uma das principais táticas adotadas é a redução de custos. A lógica é […]
Gestão comercial em tempos de COVID-19: o que muda?
Como o novo coronavírus (COVID-19) – caracterizado pela Organização Mundial da Saúde em 11 de março de 2020 como uma pandemia – continua a se espalhar por todo o mundo, as empresas estão lidando com o aumento do risco e incerteza colocados pelo vírus. E a gestão comercial é uma das rotinas que precisa se […]