Estruturar um processo de prospecção que converta é um grande desafio enfrentado pelos gestores comerciais. Quanto mais efetivo é esse processo, melhores são os resultados de vendas de uma organização. Na maior parte das vezes, a empresa está inserida em um mercado promissor, e existem inúmeros potenciais clientes espalhados – o grande desafio é identificar […]
Por que todo gestor comercial deve entender de gestão de pessoas?
Uma gestão de pessoas adequada faz toda a diferença para os resultados alcançados pela equipe comercial de uma empresa. Quando os funcionários estão motivados e satisfeitos, a tendência é que o trabalho desenvolvido tenha mais qualidade. Os gestores comerciais precisam dividir o seu tempo entre diversas atividades – que incluem o monitoramento dos trabalhos, estruturação […]
Como estruturar processos para vendas externas?
O sucesso em estruturar processos para vendas externas é um grande passo para aproximar uma empresa das suas metas de vendas. Mais do que um produto de qualidade e uma boa equipe comercial, é necessário que todos os processos sejam bem estruturados. Uma abordagem equivocada feita por um vendedor da empresa pode colocar o negócio […]
Como promover a gestão de leads na equipe comercial?
A gestão de leads efetiva conduz uma equipe comercial a alcançar ótimos resultados. Em vez de realizar abordagens de vendas com pessoas que ainda não estão familiarizadas com a sua empresa e seus produtos, é possível focar apenas nos usuários que já demonstraram interesse na compra. Quando você faz uma rápida análise do mercado, certamente […]
6 indicadores de desempenho para avaliar seu time comercial
Você já utiliza indicadores de desempenho para avaliar o seu time comercial? Essa é uma forma muito utilizada pelos gestores de vendas para analisar de forma quantitativa os resultados obtidos pela equipe. Os vendedores exercem o papel de elo entre a empresa e o cliente, certo? Por essa razão, é fundamental que você consiga fazer […]
9 passos para ter sucesso na gestão da equipe comercial
Quando a gestão da equipe comercial é bem executada, é possível potencializar os resultados de vendas e beneficiar toda a organização. Quanto melhores são os resultados alcançados, maior é o lucro para investir no crescimento do negócio. Por outro lado, muitas empresas podem pecar justamente nesse quesito. De nada adianta que todas as áreas tenham […]
Goleada de vendas: 7 lições de liderança que podemos aprender com Tite
Não é apenas indo em busca de cursos ou palestras específicas que é possível obter ótimas lições de liderança. Podemos nos espelhar nos inúmeros exemplos que estão ao nosso alcance no dia a dia e levá-los para dentro da empresa. Estamos em 2018, e é ano de Copa do Mundo. Como não poderia deixar de […]
Qual o tipo de gestor comercial é você?
Muitos profissionais esperam obter bons resultados liderando a sua equipe, mas não tiram um momento para analisar quais são os fatores que contribuem ou prejudicam o seu sucesso. O papel do gestor comercial é fundamental para que uma empresa alcance bons resultados em vendas, certo? Por essa razão, o tipo de gestor comercial que está […]
Como oferecer pós-venda que fidelize os clientes?
Você sabia que oferecer pós-venda de qualidade pode ser um grande diferencial para fidelizar clientes e potencializar os resultados da sua empresa? O relacionamento com o cliente não pode terminar depois de fechada uma venda – afinal, você deseja que esse consumidor volte a procurá-lo, não é? Muitos empreendedores colocam todos os seus esforços em […]
7 erros de gestão que podem estar atrapalhando o seu comercial
Será que as vendas da sua empresa podem ser comprometidas pelos erros de gestão? Muitos empreendedores têm a visão de que as vendas são o resultado apenas dos esforços de cada um dos profissionais da equipe comercial, mas essa lógica pode ser justamente o que compromete os seus resultados. Uma equipe que não possui ferramentas […]