A pandemia de coronavírus atingiu fortemente o funcionamento das organizações brasileiras. Os líderes de vendas estão perguntando: o que devemos fazer agora para manter o time de vendas em campo seguro e produtivo? E o que isso significa para o futuro das vendas? As respostas variam de acordo com o setor. Algumas indústrias, como transporte, […]
6 estratégias para terminar o ano comercial com saldo positivo pós-Covid-19
Você está com receio dos efeitos que a pandemia do novo coronavírus podem causar sobre os seus resultados de vendas? Saiba que você não está sozinho nesta. Na verdade, uma boa parte dos gestores de vendas estão buscando estratégias para garantir que seja possível terminar o ano comercial com saldo positivo pós-Covid-19. Os impactos causados […]
Como reconstruir indicadores comerciais para 2020
Com o surgimento do novo coronavírus, as empresas se viram em um cenário repleto de incertezas e passaram a sofrer impactos negativos nas suas receitas. Por conta disso, os planejamentos que foram traçados no início do ano precisam ser revistos – e reconstruir os indicadores comerciais para 2020 se torna uma necessidade. Muitos empresários estão […]
Corte de custos: 5 ativos que não podem ser dispensados do comercial
O mundo está passando por um momento bastante complicado. O Coronavírus é uma pandemia que está afetando drasticamente vários países e gerando impactos na economia. Como consequência disso, as empresas passam por uma situação conturbada e precisam reavaliar suas estratégias para sobreviver. Uma das principais táticas adotadas é a redução de custos. A lógica é […]
Gestão comercial em tempos de COVID-19: o que muda?
Como o novo coronavírus (COVID-19) – caracterizado pela Organização Mundial da Saúde em 11 de março de 2020 como uma pandemia – continua a se espalhar por todo o mundo, as empresas estão lidando com o aumento do risco e incerteza colocados pelo vírus. E a gestão comercial é uma das rotinas que precisa se […]
6 dicas de home office para time comercial
Você sabe como gerenciar o seu time comercial quando as operações são realizadas por home office? Essa é uma modalidade de trabalho que vem crescendo nos últimos anos – e muitas situações externas podem levar a essa realidade. Atualmente, estamos passando por uma pandemia mundial: o COVID-19. Por conta desse vírus, está ocorrendo uma restrição […]
Como lidar com as metas de vendas com o Coronavírus?
O mundo está atravessando a pandemia do Coronavírus – que está trazendo consequências negativas em diversas esferas. E isso, certamente, pode ter um impacto nas metas de vendas da sua empresa. A economia mundial está sendo afetada por conta do Coronavírus, e somente isso já poderia ser o suficiente para impactar nas suas vendas. Porém, […]
Gestão de pessoas: quais os melhores indicadores de performance comercial?
Muito além de elaborar as estratégias e coordenar os trabalhos do departamento comercial, um gestor também possui a gestão de pessoas como sua responsabilidade. É fundamental avaliar o desempenho dos vendedores para promover um crescimento constante dos resultados. E, neste momento, é preciso conhecer os melhores indicadores de performance comercial. Porém, esse é um exercício […]
Como a transformação digital impacta na gestão comercial?
Vivemos em um momento de transformação digital, com muitas mudanças causadas pelo avanço da tecnologia. Os impactos disso afetam a vida de todas pessoas, mas também chegam ao ambiente empresarial. Muitas das rotinas de uma organização precisam acompanhar as novas tendências para manter a efetividade – incluindo a gestão comercial. As vendas devem se transformar […]
7 erros na gestão comercial que você precisa evitar
Ser responsável pelo desempenho de toda uma equipe de vendas não é uma missão fácil. Como gerente de vendas, seu trabalho é criar as condições ideias para que os membros da sua equipe tenham sucesso. Na prática, você é responsável por supervisionar seu processo de vendas, fornecer treinamento regular e monitorar o desempenho de seus […]