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7 habilidades de um gestor comercial campeão

Você quer alcançar os melhores resultados de vendas para sua organização? Certamente isso passa pelo desenvolvimento das habilidades de um gestor comercial campeão. Os gestores de vendas são a força motriz do sucesso de qualquer grande organização de vendas e, por isso, pode ser uma profissão extremamente gratificante. Ao mesmo tempo, é uma função altamente […]

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Como otimizar sua cobertura da área de vendas

Um planejamento da cobertura da área de vendas pode tornar sua equipe mais produtiva, melhorar o relacionamento com clientes, aumentar as vendas e reduzir custos. Por outro lado, planos de cobertura de venda desequilibrados e mudanças constantes na divisão do território podem prejudicar a produtividade, bem como as relações de trabalho entre clientes e gerentes […]

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A inteligência artificial e automação são tecnologias que estão se tornando grandes aliadas dos gestores que buscam otimizar o desempenho da equipe de vendas. São vários os processos que ganham eficiência com o auxílio dessas soluções. Segundo um estudo conduzido pelo McKinsey Global Institute, a automação e a tecnologia de inteligência artificial (IA) podem ser […]

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