Os melhores vendedores são aqueles que conseguem alcançar os melhores resultados para a empresa, certo? Eles se conectam facilmente com os clientes em potencial, transferem rapidamente as oportunidades para o pipeline e fecham grandes negócios sem esforço. Mas o que faz com que esses vendedores sejam tão bem-sucedidos? Um dos segredos dos bons vendedores é […]
Metas não alcançadas: como evitar cair nos mesmos erros do primeiro semestre?
As metas não alcançadas são um pesadelo para qualquer gestor comercial. Para quem trabalha com vendas, elas são fundamentais para avaliar o trabalho desenvolvido. Por isso, resultados abaixo das metas traçadas representam a existência de algum problema. Apesar de significarem resultados aquém do planejado, as metas não alcançadas servem como um indicativo dos pontos que […]
11 coisas que um bom CRM pode fazer pelo seu comercial
Você sabe o que um bom CRM pode fazer pelo seu comercial? Essa solução digital ganhou popularidade nas empresas brasileiras – independentemente do seu porte – por conta dos baixos custos de implementação e de seus vastos benefícios. CRM (Customer Relationship Management, ou Gestão de Relacionamento com o Cliente) é uma ferramenta que facilita a […]
Como transformar dados em informações para venda?
O sucesso comercial está relacionado diretamente com a capacidade de transformar dados em informações para venda. No mundo tecnológico em que vivemos, é muito fácil obter uma grande quantidade de dados relacionados às atividades desenvolvidas – mas, nem sempre transformar esses dados em informações relevantes é uma tarefa simples. Usando apenas o Google Analytics, você […]
8 dicas para sua equipe superar a meta comercial no segundo semestre de 2019
Você já está de olho nas metas comerciais do segundo semestre de 2019? Para alcançar os resultados de vendas esperados pela organização, é essencial que exista uma sinergia entre o gerente comercial e toda a sua equipe. O fechamento de uma venda depende de inúmeros fatores diretos e indiretos – e é impossível ter controle […]
Quais informações um relatório de visitas comercial deve ter?
Uma das maneiras mais confiáveis de determinar o desempenho da equipe comercial é usar um relatório de visitas. Suas operações externas estão indo tão bem quanto deveriam? Como você avalia o desempenho da equipe? As informações recebidas possuem qualidade para dar prosseguimento a um bom relacionamento com esses clientes? Ao escrever um relatório de visitas […]
Qual a melhor forma de gerenciar relatórios de visitas?
Gerenciar relatórios de visitas é uma das rotinas que fazem parte do dia a dia de qualquer gestor comercial, não é? Esse controle é fundamental para saber como a sua equipe de vendas externa está se saindo e quais são os resultados alcançados. Além disso, é com base nas informações coletadas por cada um dos […]
Como demonstrar para os vendedores os ganhos com um software de gestão?
Do ponto de vista dos gerentes comerciais, é muito simples compreender todas as vantagens de usar um software de gestão. Porém, em muitas organizações se torna difícil implementar essa solução digital pela resistência imposta pelos vendedores. Após anos realizando todas as atividades da mesma forma, migrar vários processos internos para o meio digital tende a […]
Como fidelizar clientes na era digital?
Entender como fidelizar clientes na era digital é um grande desafio para muitas empresas brasileiras. Sem entender exatamente quais foram as mudanças que ocorreram na forma de consumo, fica muito complicado estruturar ações que levam à fidelização. A era da transformação digital criou a necessidade de se conectar melhor com o cliente – em uma […]
O que é Balanced Scorecard?
Você já ouviu falar sobre o Balanced Scorecard (BSC)? Essa é uma ferramenta de gestão muito explorada pelas empresas que desejam conectar os seus objetivos de longo prazo com as ações que são desenvolvidas no dia a dia das atividades. Considerando toda a importância de pensar no futuro da empresa, o BSC permite que seja […]