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De volta ao básico

Se você precisa ir de volta ao básico, você fez algo errado. Os fundamentos que permitem que um vendedor tenha sucesso devem ser sempre praticados, veja um pouco mais sobre eles aqui.

Prospecção

Não importa há quanto tempo você vende, você sempre vai precisar prospectar, se você não fizer isso, o seu concorrente vai fazer. Sempre será necessário começar novos relacionamentos e criar novas oportunidades, convertendo elas em propostas e vendas. Prospecção é o item mais básico das vendas.

Planejando Sua Semana

Planeje a sua semana no domingo, assim você pode começar a semana a todo vapor. Ser produtivo é básico, não importa o que você faça. Ter uma lista de prospectos torna a prospecção mais rápida e eficiente. Reserve um tempo em sua agenda para acompanhar os prospectos existentes, isso mostra que você se importa com eles, que não é apenas reativo. Planeje sua semana com antecedência e ganhe em eficiência.

Comprometa-se

Comprometimento faz parte do processo de vendas, seja do lado do vendedor ou do cliente. Se o seu cliente está parado em alguma fase da venda, peça para ele se comprometer com algo que ajude a movê-lo para a fase adiante da venda. Ganhar comprometimento do seu cliente é parte do processo de vendas, mas muitas vezes se você não pedir, não vai ganhar.

Superando Objeções e Resolvendo Preocupações

Você nunca deve parar de aprender sobre como superar as objeções do seu prospectivo cliente, ou seja, ajudá-los a resolver as preocupações deles. Seu cliente sempre vai sentir alguma resistência, algum medo, alguma incerteza se o que você está vendendo é bom para eles e se realmente vão alcançar os resultados esperados com o que estão comprando. Lidar com objeções e preocupações é um princípio básico de vendas.

De volta ao básico

A maioria das vezes que as pessoas dizem que eles querem voltar ao básico, significa que eles não estão praticando os fundamentos. Quase sempre isso significa que eles desistiram da prospecção. Isso significa que ignoraram seu processo de vendas ou não estão executando o que sabem fazer de melhor para criar e vencer oportunidades.

Ir “de volta ao básico” significa que você não estava fazendo um trabalho de qualidade, não acompanhando seus prospectos, não usando o seu tempo de maneira inteligente. Não importa o quanto pareça promissora uma nova ideia, um novo processo ou uma nova metodologia de vendas, nada pode substituir o básico. Os princípios constituem o fundamento sobre o qual você constrói todo o resto. Você deve aderir aos princípios básicos, não importa quão sofisticada seja a sua abordagem.

A melhor maneira de evitar voltar ao básico é nunca o abandonar em primeiro lugar.


Texto originalmente escrito em inglês e cedido pelo autor para livre tradução e publicação em nosso Blog.

Autor: ANTHONY IANNARINO
Texto original: http://thesalesblog.com/blog/2015/11/19/back-to-basics/

Fabrizio

COO em FieldLink.me