Skip to main content

7 cidades onde mais se perde com trânsito

Em nosso último artigo tratamos sobre as 7 cidades em que os vendedores mais se atrasam, o que nos trouxe uma pergunta da Dani Moura, em seu artigo no Aceleradores de Vendas.

Dando continuidade ao assunto, analisamos agora os dados de uso do uso do tempo dos vendedores nas 7 cidades em que eles mais se atrasam. No FieldLink contabilizamos o tempo em 3 seções: escritório, visitas e trânsito. Tempo em escritório é aquele tempo gasto no escritório da empresa, fazendo nosso planejamento, ligações e propostas. O tempo em visita é o tempo em que o vendedor está atuando em sua posição mais importante, na frente do cliente. Todo o tempo restante da jornada de trabalho, único período monitorado pelo FieldLink, é tratado como trânsito no sistema.

Veja como ficou o gráfico da análise:

grafico transitoNas 7 cidades do artigo anterior, temos uma análise bem interessante, veja Sorocaba por exemplo, ela é a segunda cidade onde os vendedores mais atrasam os compromissos, mas no tempo gasto em trânsito, é a mais eficiente. Será que é por termos visitas agendadas com horários próximos, trazendo maior produtividade e também maiores chances de atrasar? Cada resposta nos leva a uma nova pergunta, cuja resposta é diferente para cada cliente.

Barueri é a nossa primeira colocada nos dois artigos, mas o que leva a tanto atraso e tanto tempo em trânsito? Quem sabe sejam os vendedores de São Paulo fazendo as visitas em Barueri, levando a um maior tempo de deslocamento e maiores chances de atraso.

Esses dados não tem como objetivo prejudicar os vendedores, eles são utilizados para entendermos como funciona a nossa equipe de vendas e como podemos otimizar o trabalho de todos para alcançar melhores resultados, aumentando a produtividade dos vendedores e qualidade do atendimento.

Como é gasto o tempo de sua equipe de vendas no dia a dia?

Pirúvico

Team member @ FieldLink