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Como demonstrar para os vendedores os ganhos com um software de gestão?

Do ponto de vista dos gerentes comerciais, é muito simples compreender todas as vantagens de usar um software de gestão. Porém, em muitas organizações se torna difícil implementar essa solução digital pela resistência imposta pelos vendedores.

Após anos realizando todas as atividades da mesma forma, migrar vários processos internos para o meio digital tende a ser complicado – principalmente nos primeiros meses, pode ser bastante difícil lidar com esse período de adaptação.

Uma ótima forma de lidar com isso é demonstrando para os vendedores os ganhos com um software de gestão. Quando o profissional reconhece que ele pode sair ganhando com as mudanças, fica mais disposto a contribuir durante o processo de implementação de um novo sistema.

Ao longo deste artigo, confira como você pode demonstrar para os vendedores os ganhos com um software de gestão. Acompanhe.

Quais são os ganhos de um software de gestão para os vendedores?

Para convencer os seus vendedores de que implementar um software de gestão será uma boa ideia é muito importante focar nos aspectos positivos que essa solução digital apresenta. Veja os principais argumentos que você pode usar na apresentação aos colaboradores da sua organização:

Todas informações em uma só plataforma

Um vendedor precisa ter acesso a inúmeras informações no dia a dia de trabalho: histórico dos clientes, dados do estoque, datas de vencimento de pagamentos, requisitos de relatórios, contatos, metas, orçamento e muito mais. Um software de gestão permite que todos esses dados sejam consultados em uma mesma plataforma.

Em vez de andar com uma pasta repleta de documentos e ter que fazer ligações no meio da reunião, o vendedor tem tudo o que precisa em seu smartphone: em poucos segundos, todas as suas dúvidas podem ser solucionadas para atender o cliente da melhor maneira possível.

Facilidade na entrega de relatórios

Você já ouviu os seus vendedores reclamando sobre ter que preencher relatórios de desempenho? Essas atividades burocráticas costumam gerar insatisfação por conta do tempo gasto nessas rotinas. Em vez de investir o tempo nisso, eles poderiam estar na rua abordando potenciais clientes.

Um software de gestão reúne todas as principais informações que devem ser enviadas ao gerente comercial e facilita a entrega desses dados. Com isso, torna-se mais fácil entregar relatórios de desempenhos.

Calendários e lembretes automáticos

Outra preocupação frequente dos vendedores é organizar os seus compromissos com eficiência. Por isso, você pode destacar que um software de gestão possui funcionalidade de calendários e lembretes automáticos para que eles possam otimizar esse processo.

Acesso a informações dos clientes

No momento de realizar uma abordagem de venda, é muito importante reunir o máximo de informações sobre o cliente, certo? Um software de gestão garante o acesso completo a informações de todas as empresas que já têm um relacionamento com a sua organização – servindo como uma ótima fonte de informações para o vendedor.

Antes de se dirigir a uma reunião, é possível acessar o histórico da empresa através de um smartphone, e se preparar para realizar uma abordagem certeira nas principais necessidades identificadas. Esse é um grande diferencial para aumentar os resultados de vendas.

Informações sobre produtos em estoque

Principalmente para empresas que trabalham com um grande mix de produtos, é importante ter informações sempre atualizadas sobre o volume de mercadorias em estoque, certo? No momento de fechar uma venda, essa é uma informação vital para evitar que sejam vendidas unidades que não estão disponíveis.

Para facilitar esse processo, o vendedor pode acessar remotamente o software de gestão e conferir o volume de estoque de todos os produtos. Dessa forma, também se torna possível fazer recomendações de acordo com as mercadorias que estão disponíveis à pronta entrega.

Praticidade no dia a dia

Todos esses recursos que destacamos representam mais praticidade no dia a dia para os vendedores – permitindo que eles não percam tempo de forma desnecessária a possam atender os clientes da melhor forma possível. Esse, certamente, é um benefício que despertará a atenção da sua equipe.

Simplificação da comunicação

A comunicação é muito importante dentro do setor comercial. Quando o fluxo de comunicação não funciona de forma adequada, podem surgir várias falhas, e os processos se tornam mais demorados – afetando o desempenho de todos.

A possibilidade de se comunicar em tempo real através de um software de gestão garante que todas as dúvidas sejam resolvidas rapidamente. Além disso, você também pode enviar as informações necessárias para a realização de abordagens aos clientes de forma muito ágil.

Diminuição da burocracia

A burocracia excessiva no ambiente de trabalho gera incômodos para qualquer profissional, não é? Para os vendedores, que têm diversas tarefas para realizar fora da empresa, reduzir ao máximo essa burocracia é determinante para focar exclusivamente no atendimento ao cliente.

O uso de um software de gestão elimina determinadas burocracias nas atividades do setor comercial – como no caso da entrega de relatórios. Esse é outro dos argumentos que, certamente, vão criar uma boa impressão nos membros do seu time.

Aumento da produtividade

Por fim, um software de gestão impacta positivamente na produtividade de todos os vendedores – criando o caminho ideal para fechar mais vendas. Além de isso ser ótimo para a organização, também é uma conquista importante para os vendedores, que estão sempre trabalhando para bater as suas metas.

Quando um vendedor consegue produzir mais em menos tempo, também ocorre o aumento da sua motivação. Afinal, um profissional que trabalha com vendas deseja maximizar o seu desempenho com o passar dos meses, não é?

E então, gostou das dicas para demonstrar aos vendedores quais são os ganhos com um software de gestão? Como os membros da sua equipe reagem às mudanças trazidas pelas novas tecnologias? Deixe o seu comentário e até a próxima!