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8 dicas para sua equipe superar a meta comercial no segundo semestre de 2019

Você já está de olho nas metas comerciais do segundo semestre de 2019? Para alcançar os resultados de vendas esperados pela organização, é essencial que exista uma sinergia entre o gerente comercial e toda a sua equipe.

O fechamento de uma venda depende de inúmeros fatores diretos e indiretos – e é impossível ter controle sobre todos eles. Porém, a criação de um bom planejamento e o gerenciamento adequado da equipe comercial são ótimas formas de começar a construir um caminho de sucesso.

Neste artigo, preparamos 8 dicas para sua equipe superar a meta comercial no segundo semestre de 2019. Confira.

Como conduzir sua equipe para superar a meta comercial?

1. Defina as metas corretas de vendas

Você quer superar a meta comercial no segundo semestre? Então, o primeiro passo é definir as metas corretas. Não há regras rígidas e rápidas para fazer isso, já que toda empresa é diferente. Geralmente, no entanto, você deve considerar os seguintes fatores ao definir metas:

  • Dados históricos de vendas
  • Iniciativas de marketing e eventos ao longo do ano
  • A capacidade de sua equipe de vendas
  • Expectativas da administração da empresa

A definição de metas pode ser complicada. É preciso definir metas de vendas que sejam alcançáveis, mas desafiadoras ao mesmo tempo. Em outras palavras, você não quer criar metas que sejam fáceis ou difíceis de atingir.

2. Gerencie corretamente os prazos das metas

Ao apresentar suas metas de vendas, você, provavelmente, começará com a de receita anual e, em seguida, dividirá semestralmente, trimestralmente e mensalmente. Mas, ao lidar com sua equipe de vendas, é possível definir metas para prazos mais curtos – como as semanais.

Com um planejamento mensal, os vendedores que começaram mal o mês podem ficar menos motivados depois de perceber que não vão conseguir bater a cota naquele mês. Da mesma forma, um vendedor que bateu a meta mensal antes do previsto pode relaxar na última semana do mês. Com metas menores, esses problemas são controlados.

3. Fale frequentemente sobre as metas

Converse sobre as metas de vendas traçadas. Não se trata apenas de mencioná-las nas reuniões da equipe: você precisa falar sobre metas de vendas e desempenho ao longo dos dias para manter esses os funcionários focados.

Se for possível, utilize alguns minutos no início de cada dia de trabalho para falar sobre as metas da equipe e como elas estão indo – isso manterá todos mais motivados para atingir suas metas.

4. Torne as metas de vendas visíveis

Tornar a meta comercial do segundo semestre de 2019 visível nas áreas em que os vendedores circulam pode fazer toda a diferença. Exiba suas metas e conquistas em um painel somente com essa finalidade e faça atualizações frequentes.

Assim, sempre que os profissionais da sua equipe passarem pelo painel de resultados, serão lembrados das metas traçadas. Esse é um exercício que contribui com a motivação pessoal de cada um e fortalece a união da equipe comercial.

5. Diminua o peso das metas individuais

Você já trabalhou em um local em que as metas individuais e comissões criavam uma concorrência interna? Nesses ambientes de trabalho, é comum vermos funcionários que cuidam apenas dos seus próprios interesses e não estão preocupados com o sucesso da organização como um todo.

Para garantir que a equipe supere a meta comercial no segundo semestre, você precisa diminuir o peso das recompensas individuais e estimular que o grupo trabalhe em conjunto. Uma ótima maneira de colocar isso em prática é condicionar as comissões individuais às metas globais. Em outras palavras, mesmo que um funcionário atinja suas metas, ele não receberá um bônus se as da empresa não forem atingidas.

6. Invista em treinamento de funcionários

Seus funcionários ainda não atingem suas metas de vendas, apesar de constantes lembretes e motivação? Talvez você precise investir mais em treinamento. Quando falamos sobre equipes de vendas que lidam diariamente com vários clientes, é preciso garantir que elas saibam como vender.

7. Garanta que os funcionários conheçam os produtos como ninguém

Para superar a meta comercial no segundo semestre de 2019, você precisa garantir que a sua equipe saiba exatamente o que está vendendo. Fale com os vendedores sobre cada produto e verifique se eles conhecem os principais recursos e benefícios para o cliente.

Uma ótima estratégia para garantir que os produtos ou serviços sejam realmente entendidos é conversar sobre os recursos, vantagens e benefícios. Esses são os três fatores centrais que devem ser dominados pela equipe comercial.

Basicamente, os recursos são as características de um produto, enquanto suas vantagens dizem respeito ao que o produto ou os recursos podem fazer. O benefício, que é a parte mais importante, é o que o cliente pode obter do produto e de suas características. Para ter melhores resultados, garanta que o benefício que você oferece ao comprador seja exclusivo para ele.

8. Utilize uma ferramenta para gestão da equipe de vendas

Para garantir que um bom trabalho seja realizado, fazer a gestão da equipe comercial é determinante. Com o auxílio da tecnologia, é possível fazer um acompanhamento em tempo real e automatizar os relatórios de visitas.

Dessa forma, você simplifica a rotina dos vendedores e garante acesso a informações relevantes, que estão sempre atualizadas. Com base nesses dados, é possível encontrar pontos de melhoria no trabalho de campo que podem ajudá-lo a superar a meta comercial no segundo semestre de 2019.

Além disso, uma ferramenta de gestão da equipe de vendas também oferece informações claras sobre a área de cobertura da sua empresa, e faz sugestões personalizadas de visitas para planejar o seu dia. Ou seja, são várias funcionalidades que promovem o aumento das vendas para que as metas sejam batidas.

Você gostou dessas dicas para sua equipe superar a meta comercial no segundo semestre de 2019? Gostaria de conhecer melhor os recursos de uma ferramenta de gestão da equipe de vendas?