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Como fazer mais com um time mais enxuto no comercial?

Sua equipe de vendas é o mecanismo que impulsiona a lucratividade. São esses os profissionais responsáveis por atrair e converter clientes. Levando em conta a importância dessa atividade, será que é possível alcançar bons resultados com um time mais enxuto no comercial?

Não apenas é possível, mas operar com equipes de vendas com menores está se tornando uma tendência nas organizações. Principalmente com o auxílio de ferramentas tecnológicas, é possível conquistar resultados fantásticos mesmo com poucos vendedores integrando a equipe.

Quer entender como você pode fazer mais com um time enxuto no comercial? Acompanhe.

Como criar uma equipe comercial enxuta?

Um time comercial enxuto não significa apenas reduzir o número de profissionais sem qualquer planejamento. Na verdade, o sucesso dessa estratégia inicia justamente no momento de montar uma equipe de qualidade.

Veja algumas dicas que vão ajudá-lo a ter um time mais enxuto no comercial:

Avalie suas necessidades

A construção da melhor equipe de vendas começa com uma avaliação de sua equipe atual à luz das necessidades. Um dos fatores mais importantes que você deve considerar é o tamanho de sua equipe de vendas.

Conforme a empresa começa a aumentar os seus resultados, também pode surgir uma necessidade de expandir rapidamente. No entanto, é importante controlar o desejo de contratar. Expandir sua equipe de vendas com muita rapidez resultará em muito peso morto e, provavelmente, custará negócios para você.

O tamanho e a configuração de sua equipe de vendas dependem muito do nicho da empresa, da maneira como ela vende (online ou pessoalmente) e de quantos “negócios” a empresa pode gerenciar.

Depois de saber o que você precisa, dê uma olhada no que os membros da sua equipe de vendas têm a oferecer. Algumas pessoas são vendedores natos, enquanto outros profissionais possuem ativos valiosos que você pode usar, mas não são tão efetivos no contato com o cliente. Depois de entender o que cada membro da equipe oferece, você pode combinar o pessoal para criar o equilíbrio perfeito.

Contrate os profissionais certos

Encontrar as pessoas certas é essencial para construir uma equipe de vendas melhor. Isso pode significar olhar internamente, no entanto, muitas vezes você vai precisar procurar fora da sua empresa – e isso tende a envolver um processo de busca de candidatos.

Se você vai operar com um time mais enxuto no comercial, precisa garantir que os profissionais realmente ofereçam um trabalho de qualidade. Quanto menor é a sua equipe, maiores são as responsabilidades de cada membro para os resultados.

Como extrair o máximo da sua equipe comercial enxuta?

Depois de construir uma equipe de qualidade, será preciso gerenciá-la adequadamente. Veja algumas dicas para fazer mais com um time mais enxuto no comercial:

Elimine retrabalhos

Evite situações em que diferentes representantes de vendas cobrem os mesmos territórios ou fazem as mesmas atividades sem necessidade. Isso resulta em custos desnecessários e diminui a produtividade de todo o setor comercial.

Além disso, essas tarefas em duplicidade também podem desencadear conflitos e disputas internas entre os vendedores. Por isso, unifique sistemas, processos e protocolos para garantir que a organização não perca tempo e recursos por conta do retrabalho.

Mantenha a força de vendas alinhada às metas corporativas e condições de mercado

A equipe de vendas precisa ser capaz de executar a estratégia da empresa e atingir metas de curto e longo prazos. Além disso, ela deve se adaptar a mudanças de foco de um mercado para outro, ou de um tipo de produto para outro. Por mais enxuto que seja o seu time comercial, você deve garantir que ele acompanhe as mudanças do mercado.

Encontre um equilíbrio entre os vendedores e suas contas de cliente

Você já ouviu falar que 80% das receitas são obtidas de 20% das contas? Apesar de ser uma relação que costuma ser verdade, não deve ser aplicado indiscriminadamente. Pela lógica, você deixaria os melhores clientes com os melhores vendedores – maximizando os resultados. Porém, isso pode gerar desequilíbrios na equipe e reduzir o desempenho médio.

O segredo está em buscar um equilíbrio nessa relação. Você precisa proteger os seus principais clientes, mas também garantir que novas vendas sejam fechadas. Principalmente com uma equipe enxuta, é preciso extrair o máximo das contribuições de cada profissional.

Evite criar regras demais

Grandes vendedores, geralmente, querem liberdade. O excesso de regras não costuma funcionar para essas pessoas, que podem ficar desmotivadas. Ou seja, quanto melhor você for capaz de remover os obstáculos e configurá-los para produzir esses resultados, mais sucesso eles terão – e a sua empresa também. Portanto, crie regras somente para o que for realmente necessário.

Deixe-os fazer o que fazem melhor

Para motivar e liderar vendedores de maneira eficaz, você deve pensar sobre o que é importante para eles e o que os impulsiona. Se há funcionários que não são ótimos no planejamento, mas excelentes para vender, então, deixe-os vender. Nessa situação, você pode alocar um outro profissional que pode fazer um planejamento de qualidade – promovendo uma sinergia.

Use uma ferramenta digital para gerenciar a equipe

A tecnologia pode ser sua grande aliada para fazer mais com um time mais enxuto no comercial. Você pode usar uma plataforma de gestão da equipe de vendas em tempo real, monitorando de perto o desempenho de cada um dos profissionais.

Além de realizar melhorias constantes para otimizar o desempenho, uma solução digital ainda pode facilitar o dia a dia dos vendedores. Com o Fieldlink, cada vendedor passa a ter um assistente pessoal diretamente em seu celular – que permite incluir relatórios de visitas, áreas de cobertura, evolução de propostas e oferece outros recursos.

Dessa forma, sua força de vendas fica livre de preencher tabelas toda semana e pode aumentar a sua produtividade. Além disso, os vendedores ainda podem consultar e cadastrar informações sobre empresas, oportunidades e negócios em andamento diretamente em seu smartphone.

E então, gostou das dicas para fazer mais com um time mais enxuto no comercial? Quer conhecer melhor as funcionalidades do Fieldlink? Visite a nossa página.