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5 desafios da gestão de equipe que o Fieldlink ajuda a ultrapassar

A gestão de equipe de vendas é repleta de desafios. Todas as organizações desejam aumentar os seus resultados de vendas com o passar dos meses, certo? E são os vendedores que ficam responsáveis por transformar todos os esforços da empresa em resultados reais de venda.

Porém, o gestor precisa se preocupar com diversos aspectos no momento de gerenciar sua equipe: motivação, produtividade, fluxos de trabalho, atribuição de responsabilidades, capacitação, entre outros. Em meio a tantas preocupações, torna-se fácil esbarrar em complicações.

O Fieldlink é uma plataforma digital que permite a gestão de equipes de vendas em tempo real. Dessa forma, é possível automatizar alguns processos e ter mais controle sobre o desempenho do time comercial. Com as suas funcionalidades, o Fieldlink ajuda a ultrapassar vários desafios da gestão de equipe de venda. Acompanhe!

Como o Fieldlink pode ajudá-lo a ultrapassar os desafios da gestão de equipe?

O Fieldlink é uma ferramenta desenvolvida para facilitar a gestão de equipes comerciais. Para o gerente, se torna possível fazer a gestão de compromissos na web. Já os vendedores têm acesso a um aplicativo com facilidades no celular.

Com essas facilidades, todas as rotinas do setor comerciais se tornam mais práticas. O gestor pode acompanhar as atividades desenvolvidas pelos vendedores em tempo real – transmitindo informações úteis para o atendimento aos clientes. Todo o fluxo de informações migra para o formato digital e é atualizado em tempo real.

Com base nesses recursos, o Fieldlink contribui para que você ultrapasse diversos desafios da gestão de equipe de vendas, sendo eles:

1. Monitoramento da produtividade

Você sabe quais são os vendedores mais eficientes? E quais ainda podem melhorar os seus resultados? Visualizar com clareza o desempenho de sua equipe é um dos grandes desafios dos gestores comerciais.

Mais do que isso, é preciso compreender esses resultados. O que os vendedores que fecham mais vendas fazem de diferente dos demais? Como é possível melhorar a estruturação dos processos da equipe comercial para otimizar os resultados alcançados?

O Fieldlink permite que você acompanhe todas as ações em tempo real. Trata-se de uma fonte muito rica de informações para entender como a sua equipe trabalha na prática.

2. Acesso aos relatórios de visita

Um relatório de visitas comercial é um documento que detalha as informações sobre as visitas realizadas a um cliente. É uma maneira de organizar os dados e torná-los disponíveis para o restante da empresa.

Quando um vendedor visita um cliente, ele não pode guardar as informações para si. É preciso enviá-las para o gerente comercial para que os dados sejam organizados e analisados. Com base nisso, é possível encontrar pontos que podem ser melhorados nas abordagens de vendas.

Entre as principais informações que estão presentes no relatório de visita estão os dados da empresa, identificação do cliente, contexto da visita, principais informações discutidas, planos futuros e status do cliente. Ao manter um histórico das visitas com esses dados, toda a equipe tem acesso a informações atualizadas dos clientes (ou potenciais clientes).

Com o Fieldlink, cada vendedor possui um assistente pessoal em seu celular que monta automaticamente o relatório de visita com base nas informações inseridas. Dessa forma, o gestor recebe todas as informações em tempo real.

3. Comunicação com a equipe

Manter uma boa comunicação é um dos desafios da gestão de equipe, e que afeta a produtividade de todos. Principalmente para gestores que trabalham com uma equipe de vendas externa, pode se tornar complicado acompanhar suas atividades e trocar informações.

Pensando nisso, o Fieldlink facilita o acesso às informações relevantes para os vendedores. É possível consultar e cadastrar informações sobre empresas, oportunidades e negócios em andamento diretamente no app.

Além disso, o gestor pode enviar informações em tempo real por meio da ferramenta. Com isso, a comunicação flui com mais eficiência – garantindo que todos os profissionais tenham as condições ideais para executar um bom trabalho.

4. Análise da área de cobertura

O Fieldlink oferece respostas claras a questões fundamentais sobre a força de vendas: onde estão meus vendedores? Qual nossa área de cobertura? Onde a força de vendas está concentrando seus esforços? Tudo isso em uma visualização rápida e moderna.

Ou seja, você passa a dominar a área de atendimento da sua equipe de vendas e pode tomar decisões estratégicas com base nessas informações. Quanto mais clareza você tiver sobre a abrangência da equipe comercial, mais eficientes podem ser as abordagens.

Além disso, o Fieldlink ainda faz sugestões personalizadas de potenciais clientes que podem ser visitados pelos vendedores. Eles recebem, toda manhã, diretamente no celular, sugestões de visitas para planejar seu dia.

Isso é feito com base em uma análise dos esforços e resultados da sua força de vendas, a agenda planejada para o dia seguinte, o perfil de seus clientes e suas metas em aberto. Assim, torna-se possível entregar sugestões personalizadas para simplificar a vida e melhorar os resultados de cada vendedor.

5. Produtividade e motivação

Por melhor que seja o planejamento feito pela administração, os resultados de vendas dependem de vendedores produtivos e motivados, não é? Portanto, um dos grandes desafios da gestão de equipe de vendas é, justamente, extrair o melhor dos profissionais.

Com o Fieldlink, você facilita o trabalho dos seus vendedores. Toda a praticidade das funcionalidades dessa solução digital evita que o tempo seja perdido com atividades que podem ser automatizadas – como o preenchimento de tabelas com relatórios de visitas.

Criando as condições ideais para que a equipe de vendas seja mais produtiva e monitorando seus resultados, você também impacta positivamente na motivação. Ao enxergar os resultados de seus esforços e se sentir valorizado, o time de vendas trabalha com mais dedicação.

Você já conhecia esses 5 desafios de gestão de equipe que o Fieldlink ajuda a ultrapassar? Quer conhecer melhor as funcionalidades da ferramenta? Então, visite a nossa página.