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10 dicas para potencializar a gestão do time comercial

Uma boa gestão do time comercial faz toda a diferença para que a empresa consiga alcançar suas metas de vendas. Mesmo com um bom planejamento das ações executadas e acesso a ferramentas adequadas, é preciso saber como gerenciar o dia a dia das atividades.

Os profissionais de vendas ficam responsáveis por transformar os esforços de toda a organização em resultados financeiros, certo? São eles quem entram em contato com os clientes (e potenciais clientes) para conseguir fechar bons acordos para a negociação dos produtos.

Porém, muitos gestores enfrentam dificuldades para potencializar a gestão do time comercial. As dicas que separamos logo a seguir vão ajudá-lo nessa missão.

Como potencializar a gestão do time comercial?

1. Motive sua equipe

Uma característica desejável para um líder é a motivação. Se você estiver motivado, sua equipe terá uma chance melhor de se motivar e aceitar as ideias e tarefas que você está vendendo para eles.

Para os membros da equipe, a adesão é uma crença no que eles estão fazendo. Para que sua equipe se comprometa com o trabalho, você também precisa demonstrar esse mesmo comprometimento.

Uma boa forma de colocar isso em prática é traçando metas realistas de vendas. Imagine que você proponha um aumento de 10% nas vendas para o próximo trimestre. Com base nisso, você pode estruturar ações que incentivam todos os profissionais a baterem essa meta – trabalhando em conjunto com a equipe para manter a motivação sempre em alta.

2. Una a sua equipe

Não basta que cada pessoa esteja motivada para ter sucesso. Eles precisam trabalhar juntos como uma equipe para atingir o objetivo do grupo. Se eles pudessem fazer isso individualmente, não precisariam que você os gerenciasse. Desenvolva suas habilidades de construção de equipes e, em seguida, aborde todos os dias como um dia em que a equipe vence ou perde em conjunto.

Você pode experimentar criar metas de vendas em grupo para manter a união entre todos. Em vez de trabalhar somente com metas individuais, procure estabelecer recompensas para que todos trabalhem juntos para conquistar os mesmos objetivos.

3. Atue como um líder

Você criou a melhor equipe com os melhores profissionais disponíveis. Você os motivou a atingir o desempenho máximo. O que está faltando? Motivar uma equipe é inútil, a menos que você forneça orientação. Você precisa transformar essa motivação em direção a uma meta e liderar a equipe até ela. É a capacidade de liderar outras pessoas que realmente diferencia um gerente.

Isso é colocado em prática no dia a dia do trabalho. De nada adianta definir uma meta desafiadora e tentar motivar os vendedores se você nunca está disponível para solucionar suas dúvidas ou não se envolve com o dia a dia do trabalho. Tudo isso faz diferença para que os resultados realmente apareçam.

4. Trabalhe a comunicação

A comunicação é um dos fatores mais importantes para potencializar a gestão do time comercial. Você não pode ser um líder se não puder comunicar sua visão. Você não pode motivar as pessoas se elas não entenderem o que você deseja.

Além disso, ainda é preciso considerar a comunicação entre os membros da equipe comercial. Quanto mais simples for o fluxo de comunicação entre os profissionais, melhor pode funcionar a colaboração entre todos para superar os desafios impostos.

5. Monitore a questão financeira

Um gestor comercial tem a missão de gerar mais dinheiro para a organização, certo? A principal forma como isso é colocado em prática é por meio das vendas. Mas é possível ter um impacto ainda maior nas finanças quando você monitora constantemente os gastos necessários para desenvolver o trabalho.

Você pode ajudar sua empresa, seus funcionários e você mesmo ao entender como gerenciar o dinheiro da empresa. Isso pode incluir conhecer sua parte do orçamento ou pesquisar maneiras de economizar o dinheiro da empresa para fechar bons negócios.

6. Administre bem o seu tempo

Provavelmente, a única coisa que você terá menos do que dinheiro é tempo. Quanto melhor você administrar o tempo, mais eficaz será como gerente. Em resumo, o gerenciamento de tempo está ligado diretamente com a quantidade de tempo que você e sua equipe gastam em tarefas. Depois de planejar, faça o possível para cumpri-lo.

7. Busque aperfeiçoamento constante

Não se concentre tanto na sua equipe a ponto de esquecer de você mesmo. Identifique as áreas em que você precisa trabalhar e melhore-as. Algumas ideias para ajudá-lo a identificar suas fraquezas são sessões regulares de aconselhamento com seu chefe, comunicar-se com seus colegas sobre áreas nas quais você pode trabalhar ou pesquisar algumas técnicas de liderança – adotando as que você gosta.

Além disso, você pode usar essa busca pelo seu aperfeiçoamento como exemplo para os membros da sua equipe comercial. Você deve estimular esses profissionais a buscar por novas capacitações e procurar sempre aumentar o seu desempenho.

8. Preze pela ética

Quando o prazo para bater as metas de vendas estão chegando ao fim, o desespero pode levar os profissionais a adotarem ações menos éticas. Para evitar isso, esforce-se para ser ético e espere que os membros da sua equipe também o sejam. Talvez você precise impor um comportamento ético e, às vezes, relatar ações antiéticas.

9. Tome tempo de reflexão

Uma das chaves para potencializar a gestão do time comercial é reservar um tempo para reflexão. Quando você diminui o volume e pensa, em vez de agir, geralmente é capaz de se acalmar e encontrar opções ou ações que melhor se adéquam à situação com a qual você se depara.

10. Explore soluções tecnológicas

A tecnologia pode ser uma grande aliada para potencializar a gestão do time comercial. Existem várias ferramentas voltadas para o setor de vendas disponíveis no mercado – incluindo recursos para o monitoramento da equipe de vendas em tempo real.

Dessa forma, torna-se mais simples e efetivo manter controle sobre todas ações executadas pelos membros da sua equipe. Além disso, você também pode explorar ferramentas que automatizam tarefas do dia a dia para aumentar a produtividade de todos.

Você gostou das dicas para potencializar a gestão do time comercial? Quer descobrir como a tecnologia pode ajudá-lo nessa missão? Então conheça o Fieldlink – uma solução que faz a gestão de equipes de vendas em tempo real.