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Metas para 2020: como preparar seu comercial?

Você já está pensando nas metas para 2020 e deseja preparar o seu time comercial para alcançá-las? Esse é um momento importante que pode gerar impactos ao longo do ano inteiro de trabalho. Quanto melhor for esse planejamento, maiores são as chances de bater todas as metas traçadas.

Ao chegar no final de um ano de trabalho, é sempre importante tirar um instante para analisar os resultados que foram conquistados e encontrar pontos que podem ser melhorados. É dessa forma que você consegue elevar os resultados ano após ano.

Logo a seguir veremos como você pode preparar seu comercial para bater todas as metas para 2020. Confira.

10 dicas para preparar o comercial para bater as metas para 2020

1. Seja transparente sobre seus planos para 2020 e comunique a todos os membros da equipe

Use o desempenho deste ano como base para definir as metas para 2020. Como prática geral, as metas de vendas devem aumentar a cada ano. Expectativas mais altas motivarão sua equipe. Mesmo assim, você deseja garantir que as metas estejam ao alcance.

Para ajudar sua equipe a se preparar para 2020, tente definir suas metas o quanto antes. Isso lhes permite entender as expectativas com antecedência e planejar adequadamente. Afinal, você quer que sua equipe se sinta motivada, focada e pronta para assumir seus novos objetivos.

2. Organize os prospects

Após finalizar as atividades de 2019, é uma boa ideia iniciar 2020 com um sentimento de renovação. E isso passa por uma análise dos prospects que estão acumulados após 12 meses de atividades em busca de bons negócios.

Programe-se para instruir a sua equipe a fazer uma boa análise sobre quais contatos devem ser mantidos e quais são as próximas ações a serem executadas. Esse também é um ótimo momento para deixar de lado os contatos que dificilmente fecharão negócio – abrindo espaço para focar em novas oportunidades em 2020.

3. Dê atenção para as contas de clientes já existentes

Perseguir novos negócios pode ser empolgante, mas não negligencie os clientes que você já possui. Muitos deles também embarcarão em novas metas e iniciativas em 2020. Você e sua equipe podem debater estratégias para aumentar as contas existentes no próximo ano e estar preparados para executá-las. É ótimo se você estiver preparado para entrar em contato com eles mais cedo, antes que eles sejam inundados de trabalho novamente.

4. Determine áreas de melhoria para seu processo de vendas

Mesmo se sua equipe já estiver indo bem, você quer melhorar seu desempenho em 2020, certo? Para isso, vale a pena revisar seu processo de vendas em detalhes para determinar se há pontos fracos. Revise seus dados em detalhes. Em suas reuniões individuais com os profissionais de venda, pergunte: “Quais são as partes mais fracas do nosso processo? Por que isto é um problema?”.

Depois de identificar as áreas que precisam de otimização, formule um plano e prepare-se para implementá-lo no novo ano. Esse será um passo importante para bater as metas para 2020.

5. Avalie sua estratégia de atribuição de territórios

Ao revisar o desempenho de sua equipe no ano, vale a pena considerar se o seu sistema atual de atribuição de territórios está permitindo que todos alcancem todo o seu potencial. Embora um representante que tenha um desempenho baixo possa simplesmente não estar à altura do trabalho, pode haver um problema maior no planejamento das ações.

Para isso, vale a pena conversar individualmente com os membros da equipe e usar como base as métricas registradas ao longo de 2019.

6. Alinhe as estratégias de vendas com os objetivos da sua empresa

Não deixe de alinhas as metas para 2020 do departamento comercial com o restante da organização. É fundamental que todas operações estejam alinhadas e você receba o suporte necessário para que possa buscar o aumento dos resultados ao longo do ano.

7. Complete todas as responsabilidades administrativas

Você ainda tem várias tarefas administrativas pendentes? Essa situação é muito normal quando chegamos ao final do ano. Para lidar com isso, faça uma auditoria do que ainda precisa ser concluído e faça o possível para concluir as tarefas o quanto antes – liberando tempo para focar nas vendas.

8. Encontre maneiras de inspirar sua equipe

Motivar sua equipe é um dos desafios constantes que os gerentes de vendas enfrentam. À medida que o ano termina, faça um balanço do que funcionou e do que não funcionou tão bem. Você quer fazer mais do que funcionou em 2020, mas o ano novo é uma oportunidade para experimentar coisas novas.

A motivação parece diferente para cada pessoa, por isso é importante considerar as preferências individuais ao fazer um brainstorming de ideias. As recompensas monetárias não são as únicas formas de colocar isso em prática. Muitos membros de sua equipe podem ser motivados pela oportunidade de trabalhar remotamente ou simplesmente receber reconhecimento público por suas realizações.

9. Reconheça os esforços de sua equipe

Suas últimas reuniões individuais do ano são ótimas oportunidades para entrar em contato com os membros da equipe. Analise suas principais realizações durante 2019 e expresse sua gratidão pelo trabalho deles. Muitas vezes, os vendedores gostam de ouvir isso fora do contexto de uma análise de desempenho. Ser lembrado das realizações do início do ano pode ser motivador para o novo ano.

O final do ano também é uma boa oportunidade para perguntar aos membros da equipe sobre novas habilidades que eles gostariam de aprender no próximo ano. Isso pode ajudá-los a fornecer ideias sobre oportunidades de treinamento que você pode preparar para 2020 e alinhar as metas da organização com as metas individuais da equipe.

10. Explore os benefícios da tecnologia

Certamente a tecnologia já faz parte dos processos do seu setor comercial, não é? Porém, é importante incluir as mudanças trazidas pelas soluções digitais para o planejamento das metas para 2020 – além de prever o uso de tecnologias que você ainda não está utilizando.

O que não faltam são recursos benéficos disponíveis para um departamento comercial. Isso inclui o monitoramento de equipes externas, relacionamento com o cliente, simplificação da comunicação, avaliação do território atendido, entre vários outros.

Você gostou das dicas para preparar o seu comercial para as metas para 2020? Quer aplicar a tecnologia na sua empresa para maximizar os resultados neste ano? Então conheça os recursos do FieldLink.