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Como criar um plano de benefícios para vendedores?

Você deseja criar um plano de benefícios para vendedores? Essa certamente é uma ótima forma de manter seu time de vendas engajado e motivado para alcançar os objetivos definidos.

Além do pagamento do salário, o plano de benefícios para vendedores pode incluir remunerações variáveis, participação nos lucros, plano de saúde, planos de aposentadoria, folga remunerada e muitas outras ideias.

Quer entender melhor como criar um plano de benefícios para vendedores? Então confira logo a seguir.

O que é um plano de benefícios para vendedores?

Um plano de benefícios para vendedores é um conjunto de vantagens e ofertas especiais dadas aos funcionários da empresa. Esses itens abrangem muitas ferramentas que os funcionários podem usar para cuidar de si próprios e de suas famílias, estabelecer um equilíbrio saudável entre vida profissional e familiar, economizar dinheiro e muito mais.

Alguns benefícios são obrigatórios por lei em certos casos, enquanto outros são oferecidos para atrair funcionários de alto nível para trabalhar para uma determinada empresa.

O que incluir em um plano de benefícios?

Um plano de benefícios para vendedores pode incluir diversas alternativas. Veja as principais delas:

  • Vale-alimentação e/ou refeição;
  • Vale-combustível;
  • Planos de assistência médica e odontológica;
  • Orientação nutricional;
  • Programas de educação financeira;
  • Ginástica laboral;
  • Auxílio-despesas;
  • Comissões sobre vendas
  • Remunerações variáveis
  • Participação nos lucros
  • Folgas remuneradas
  • Plano de previdência privada
  • Auxílio-educação
  • Seguro de vida
  • Auxílio-Creche
  • Parcerias comerciais
  • Curso de idiomas

Por que oferecer benefícios competitivos é bom para os empregadores?

Você sabe que planos de benefícios atraentes ajudam os funcionários, mas também deve compreender as vantagens para os empregadores. Aqui estão alguns motivos pelos quais você deve oferecer um pacote de benefícios competitivos:

  • Atrai os melhores talentos. Os melhores vendedores sabem que são solicitados e têm opções de onde trabalhar. Um pacote de benefícios para funcionários atraente pode ajudar a atrair e reter esses funcionários.
  • Mantém os funcionários saudáveis. Sem seguro saúde, flexibilidade para trabalhar em casa ou folga suficiente, os funcionários podem sofrer esgotamento. Isso prejudica seus resultados financeiros a longo prazo, pois os funcionários são menos produtivos quando estão sobrecarregados do que quando estão bem descansados.
  • É bom para relações públicas. Mais clientes desejam conduzir negócios com empresas que tenham valores sólidos, incluindo bom tratamento aos funcionários.
  • Motivação para vendas. Um bom plano de benefícios para vendedores é determinante para manter os vendedores sempre motivados para dar o seu melhor no dia a dia de trabalho – gerando mais resultados de vendas para a organização.

Dicas para criar um plano de benefícios para vendedores

Afinal, como criar um plano de benefícios para vendedores? Aqui estão algumas dicas que vão ajudá-lo:

Tenha uma visão clara

Em primeiro lugar, é importante reservar um momento para avaliar honestamente as condições da sua organização. Afinal, é preciso ter consciência sobre o orçamento disponível para o pagamento dos benefícios.

  • A empresa está crescendo?
  • Você está lutando contra a retenção de funcionários?
  • Você está lutando para manter os vendedores motivados?

Procure ideias de benefícios para funcionários

As pessoas já ultrapassaram os pacotes básicos de benefícios aos funcionários. Agora, mais do que nunca, é hora de evoluir seu jogo para se diferenciar dos concorrentes.

Você pode não ser capaz de oferecer comida gourmet ilimitada ou massagens gratuitas como o Google faz. Ainda assim, até mesmo os pequenos benefícios para funcionários, como sextas-feiras casuais ou permitir que seus funcionários tragam seus cães para o trabalho, podem ser um grande incentivo para eles permanecerem em sua empresa.

Analise sua força de trabalho

Lembre-se de que todos os colaboradores são diferentes de acordo com a idade e o estágio de vida. Isso o ajudará a descobrir quais são seus objetivos atuais e quais benefícios para os funcionários os motivariam melhor.

Talvez você não consiga projetar um plano de benefícios para vendedores “tamanho único” que seja perfeito para todos. Mas ajuda a analisar os principais dados demográficos de sua força de trabalho e determinar quais benefícios aos funcionários serão mais atraentes para eles.

Os mais jovens podem adorar uma educação continuada e horários de trabalho flexíveis – mais até que bônus em dinheiro. Já os vendedores com filhos serão mais atraídos por vale-creche ou um plano de aposentadoria privada.

Ofereça escolhas

Acabamos de ver como as necessidades dos funcionários podem ser bastante diferentes. Por isso, permitir que os funcionários personalizem seu pacote de benefícios para atender às suas próprias metas pode gerar um aumento da satisfação com o seu plano de benefícios.

Use a tecnologia a seu favor

Encontrar um portal online intuitivo que seja fácil para seus funcionários acessarem e navegar é importante para ajudá-los a entender o que podem fazer com seu pacote de benefícios. Se você facilitar a inscrição e as alterações posteriores, os funcionários se sentirão no controle de seus benefícios.

A maioria dos benefícios tradicionais, como planos de saúde e aposentadoria privada, pode ser visualizada e gerenciada por meio de portais online. A próxima onda é disponibilizar todos os benefícios e serviços por meio de plataformas digitais. A maioria das empresas não possui essas ferramentas no momento, mas está se tornando cada vez mais comum a cada dia.

A tecnologia também pode ajudar os empregadores. Ao usar as análises fornecidas por essas ferramentas, você pode obter uma melhor compreensão das necessidades de seus funcionários e do que está funcionando.

Desenvolva um processo de avaliação periódica para determinar a eficácia dos benefícios

A revisão periódica do programa do plano de benefícios para vendedores é outra etapa importante no processo de gerenciamento de benefícios. O programa de benefícios deve ser avaliado regularmente para determinar se está atendendo aos objetivos da organização e às necessidades dos funcionários.

No setor comercial, uma forma de avaliar isso é com base na performance dos vendedores – analisando como a incorporação de benefícios contribui com o desenvolvimento das atividades do time de vendas.

Você gostou das dicas para criar um plano de benefícios para vendedores? Ficou com alguma dúvida sobre o assunto? Deixe o seu comentário!