No início da pandemia, diversos clientes com times de vendas nos trouxeram uma consideração bastante importante. Com grande parte de suas equipes migrando os processos e atendimentos para home office, o que aconteceria com a qualidade das reuniões com clientes? De fato, o valor de estar presencialmente com o cliente é enorme. A construção do […]
Autor: Fabrizio
COO em FieldLink.me
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6 processos que devem ter uma gestão específica em um setor comercial
A gestão de processos é uma importante ferramenta que une a gestão de negócios e tecnologia de informação na busca por otimizar os resultados das diferentes áreas de uma organização. Gerenciar processos permite conferir simplicidade e agilidade à rotina organizacional, ajuda a manter o foco nas principais atividades do negócio e, certamente, torna a empresa […]
Quais critérios adotar para definir as metas de vendas e visitas?
É praticamente impossível manter a sua equipe de vendas alinhada aos objetivos organizacionais sem a definição de metas claras e objetivas que traduzam as pretensões de crescimento e posicionamento da empresa no mercado. Para não errar na hora de definir as metas de vendas e visitas, no entanto, é importante levar em consideração alguns critérios. […]
Como desenvolver as competências de vendas na sua equipe?
Vender é uma atividade repleta de desafios, e não basta nascer com o perfil ideal para ter sucesso nessa profissão. O profissional que atua em vendas precisa estar sempre em busca de conhecimento sobre o mercado e produtos e por dentro das novas técnicas e metodologias que surgem no setor. Fora isso, existem determinadas competências […]
Por que adotar processos em vendas garante melhores resultados?
Em áreas de atuação, como finanças e o setor produtivo, a importância de ter processos padronizados é clara e inquestionável. Os ganhos de uma linha de produção já são conhecidos desde o início do século XX, quando Henry Ford revolucionou o processo produtivo. O mesmo se dá na organização do setor financeiro de uma empresa, […]
Pré-venda: use este método para criar uma máquina de vendas.
Alcançar um alto desempenho em vendas tem se tornado cada vez mais desafiador. Os clientes e o mercado estão mais exigentes e as velhas configurações do setor comercial vêm perdendo espaço para novas linhas de atuação, e um exemplo disso é criação da chamada pré-venda. O papel do vendedor responsável por todas as etapas do processo […]
Como definir os melhores KPIs para o meu negócio?
Acompanhar os resultados das ações empreendidas, sejam elas online ou offline, é uma condição primordial para uma estratégia corporativa de sucesso. No entanto, definir quais métricas devem ser acompanhadas para saber se a empresa está no caminho certo pode ser um tanto desafiador. Existem diversos KPIs (Key Perfomance Indicator), ou Indicadores-Chave de Desempenho, que podem […]
Descubra como turbinar a geração de leads e sua conversão em vendas
Muito provavelmente, você, alguma vez, já se perguntou sobre como funciona exatamente a interação entre as equipes de marketing e de vendas em busca de um aumento do volume de negócios da sua empresa, certo? Equipes de marketing e vendas em busca de negócios O objetivo central de qualquer estratégia de marketing e vendas é a conversão, […]
Técnicas para engajar a equipe de vendas
O engajamento é um dos atributos mais buscados no mundo corporativo, pois empresas que possuem a equipe de venda engajada têm melhores condições de competir no mercado e ser bem sucedidas em seus negócios. Embora seja um tema de suma importância, manter uma equipe de vendas motivada está longe de ser uma tarefa simples. Primeiro porque cada pessoa […]