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Aprenda como a persuasão pode ser usada de forma estratégica

A persuasão é, inegavelmente, uma habilidade muito importante para a equipe comercial, afinal, uma das principais funções de um vendedor é convencer as pessoas sobre as compras. Embora existam diversas técnicas que podem ajudar qualquer profissional a desenvolver suas habilidades persuasivas, existe um perfil específico de profissionais, os chamados ego-drives, que encaram a capacidade de […]

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Quais são as atitudes de um vendedor profissional?

A área de vendas é muito mais técnica do que a maioria das pessoas costuma supor, e, além das metodologias que permitem que os vendedores alcancem alta performance, determinadas atitudes contribuem para a formação de profissionais vencedores. Confira a seguir algumas atitudes de um vendedor profissional, fundamentais para alcançar um alto desempenho em vendas. Ser persistente […]

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O que é uma régua de relacionamentos e qual a sua estrutura ideal?

O relacionamento entre os clientes e as empresas sempre foi uma variável importante para a consolidação da estratégia de vendas. Nesse sentido, o intenso desenvolvimento tecnológico dos últimos anos permitiu a criação de ferramentas de processamento e análise de dados, tornando possível uma administração mais precisa da interação com o cliente. As ferramentas de CRM trazem […]

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Saiba como otimizar os resultados de suas campanhas e esforços de marketing

Praticamente todo mundo sabe que através da internet ficou muito mais fácil medir os resultados das campanhas de marketing ou das estratégias digitais para potencializar as vendas. Mas além de constatar as medidas, o que sua empresa tem feito com os resultados encontrados? A importância do uso da informação visando otimização As empresas possuem uma […]

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7 ferramentas de gestão de vendas que você deveria adotar no seu negócio

Para atingir resultados brilhantes em vendas, assim como em diversas outras profissões, é preciso ter disciplina e trabalhar dentro de uma metodologia adequada. Existem, atualmente, inúmeras ferramentas de gestão que auxiliam o trabalho dos profissionais que atuam em vendas, tornando os processos mais rápidos, dinâmicos e eficientes. Essas ferramentas são imprescindíveis para que a equipe […]

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