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Aprenda como a persuasão pode ser usada de forma estratégica

A persuasão é, inegavelmente, uma habilidade muito importante para a equipe comercial, afinal, uma das principais funções de um vendedor é convencer as pessoas sobre as compras. Embora existam diversas técnicas que podem ajudar qualquer profissional a desenvolver suas habilidades persuasivas, existe um perfil específico de profissionais, os chamados ego-drives, que encaram a capacidade de […]

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Quais são as atitudes de um vendedor profissional?

A área de vendas é muito mais técnica do que a maioria das pessoas costuma supor, e, além das metodologias que permitem que os vendedores alcancem alta performance, determinadas atitudes contribuem para a formação de profissionais vencedores. Confira a seguir algumas atitudes de um vendedor profissional, fundamentais para alcançar um alto desempenho em vendas. Ser persistente […]

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O que é uma régua de relacionamentos e qual a sua estrutura ideal?

O relacionamento entre os clientes e as empresas sempre foi uma variável importante para a consolidação da estratégia de vendas. Nesse sentido, o intenso desenvolvimento tecnológico dos últimos anos permitiu a criação de ferramentas de processamento e análise de dados, tornando possível uma administração mais precisa da interação com o cliente. As ferramentas de CRM trazem […]

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Como fazer a abordagem de leads de maneira assertiva?

A forma como as empresas fazer a abordagem de lads e clientes é, certamente, uma variável decisiva para o sucesso dos negócios. Os clientes estão cada dia mais exigentes e esperam que as empresas apresentem soluções precisas para os desafios que enfrentam.  Veja, a seguir, algumas dicas de como fazer a abordagem de leads de forma assertiva e potencializar […]

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Aumente a conversão de leads em clientes

Embora o aumento do tráfego e a geração de leads seja m extremamente importantes para a estratégia de vendas, o objetivo central de toda a ação desempenhada no comercial é a conversão. Muitas empresas montam uma ótima estratégia e conseguem atrair muitos leads, mas depois que eles são gerados, sentem dificuldade em transformá-los em clientes. Saiba como […]

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7 ferramentas de gestão de vendas que você deveria adotar no seu negócio

Para atingir resultados brilhantes em vendas, assim como em diversas outras profissões, é preciso ter disciplina e trabalhar dentro de uma metodologia adequada. Existem, atualmente, inúmeras ferramentas de gestão que auxiliam o trabalho dos profissionais que atuam em vendas, tornando os processos mais rápidos, dinâmicos e eficientes. Essas ferramentas são imprescindíveis para que a equipe […]

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