Vivemos em um momento de transformação digital, com muitas mudanças causadas pelo avanço da tecnologia. Os impactos disso afetam a vida de todas pessoas, mas também chegam ao ambiente empresarial. Muitas das rotinas de uma organização precisam acompanhar as novas tendências para manter a efetividade – incluindo a gestão comercial. As vendas devem se transformar […]
Autor: FieldLink Blog
7 erros na gestão comercial que você precisa evitar
Ser responsável pelo desempenho de toda uma equipe de vendas não é uma missão fácil. Como gerente de vendas, seu trabalho é criar as condições ideias para que os membros da sua equipe tenham sucesso. Na prática, você é responsável por supervisionar seu processo de vendas, fornecer treinamento regular e monitorar o desempenho de seus […]
Como identificar as maçãs podres do seu time comercial?
O sucesso de uma equipe passa pela sinergia entre todos os profissionais que estão trabalhando. E basta que um deles não esteja na mesma sintonia para que o desempenho de todos seja afetado. Por esse motivo, identificar rapidamente as maçãs podres do seu time comercial é essencial para o crescimento dos resultados em longo prazo. […]
4 ferramentas que ajudam na gestão de time comercial
O sucesso nas vendas no século XXI não é uma tarefa fácil. Além de precisar de empatia, coragem e determinação, você também precisa conhecer intimamente seus clientes potenciais e existentes para ser relevante em todos os pontos de contato. E tudo isso passa por uma boa gestão do time comercial. Cada vez mais os gerentes […]
Como aumentar o ticket médio no seu comercial?
Aumentar o ticket médio no seu comercial é uma ótima forma de alavancar os resultados financeiros conquistados pela empresa. Em vez de depender somente da atração de novos clientes para elevar a receita, você também pode explorar o aumento no valor médio recebido em cada transação. Essa pode ser tanto uma estratégia para lidar com […]
5 coisas que você deve mudar no comercial em 2020
A profissão de vendas se move mais rápido do que nunca hoje. Em um piscar de olhos, novos concorrentes surgem, produtos similares aos seus são lançados e, antes que você perceba, tornou-se ainda mais difícil manter um crescimento sustentável. Não importa em que setor você esteja, o que funcionou bem há alguns anos atrás não […]
Metas para 2020: como preparar seu comercial?
Você já está pensando nas metas para 2020 e deseja preparar o seu time comercial para alcançá-las? Esse é um momento importante que pode gerar impactos ao longo do ano inteiro de trabalho. Quanto melhor for esse planejamento, maiores são as chances de bater todas as metas traçadas. Ao chegar no final de um ano […]
10 dicas para potencializar a gestão do time comercial
Uma boa gestão do time comercial faz toda a diferença para que a empresa consiga alcançar suas metas de vendas. Mesmo com um bom planejamento das ações executadas e acesso a ferramentas adequadas, é preciso saber como gerenciar o dia a dia das atividades. Os profissionais de vendas ficam responsáveis por transformar os esforços de […]
Como fazer a gestão de um time comercial pequeno?
Existe uma ideia equivocada de que a gestão do time comercial tem uma importância maior para grandes equipes. Mas, a verdade é exatamente o contrário: times comerciais pequenos merecem ainda mais atenção. Afinal, todos os profissionais precisam manter um bom desempenho para que as metas sejam alcançadas. Gerenciar uma equipe de vendas bem-sucedida exige muito […]
Como melhorar o resultado de prospecção do seu comercial?
Melhorar o resultado de prospecção do comercial está entre os principais objetivos dos gestores. Mesmo sendo uma etapa fundamental no processo de venda, muitos vendedores pecam no desenvolvimento dessa atividade – gerando impactos negativos nos resultados obtidos. Os benefícios da prospecção de vendas são aparentes. Mais prospecção equivale a mais oportunidades de vendas. Então, por […]