A gestão de tempo comercial é uma das grandes preocupações entre os profissionais à frente da coordenação de equipes. Como aumentar a produtividade de todos e fazer com que o tempo seja utilizado da melhor maneira possível? Você já teve a sensação de que um dia inteiro de trabalho rendeu pouquíssimo? Ou teve o sentimento […]
Autor: FieldLink Blog
6 decisões estratégicas que podem mudar o rumo do seu comercial
O sucesso de um setor comercial inicia na tomada de boas decisões estratégicas. São essas definições da gerência que servem como guia para o desenvolvimento das atividades de cada um dos membros do time comercial. Por que algumas empresas conseguem alcançar vendas tão superiores a outras do mesmo segmento – mesmo oferecendo produtos de qualidade […]
Como aumentar a entrega do time comercial de forma estratégica?
Você deseja aumentar a entrega do time comercial para melhorar o desempenho de vendas da sua empresa? Esse está entre os objetivos de todos os gestores que dependem da produtividade de uma equipe para fazer a melhor abordagem junto aos clientes. Entretanto, muitos desses gestores buscam aumentar a entrega do time comercial por meio de […]
Quando uma meta comercial ousada se torna imprudente?
Uma das ferramentas mais utilizadas para garantir o desempenho dos times comerciais são as famosas metas. Elas funcionam como um norte, que orienta a equipe de vendas na direção da estratégia organizacional. O objetivo da empresa é ampliar o alcance das suas atividades? Conquistar novos territórios? Explorar mais profundamente a relação comercial com cada cliente? […]
8 formas de engajar o time comercial sem aumentar o salário
Todo mundo sabe que uma equipe de vendas motivada trabalha melhor a apresenta resultados mais expressivos. Fato é que o período de turbulência na economia brasileira nos últimos anos deixou muitas empresas engessadas financeiramente para investir em estratégias visando engajar o time comercial. Embora a concessão de bônus e aumentos salariais sejam uma ótima forma […]
Os principais ladrões de tempo da gestão comercial
Alguns fatores bastante comuns no dia a dia do setor comercial são verdadeiros ladrões de tempo que prejudicam a produtividade e o desempenho da equipe de vendas. Para que eles não passem despercebidos na sua empresa, vamos destacar, neste post, os principais ladrões de tempo de uma equipe comercial. Confira a seguir! Reuniões improdutivas Embora […]
9 dicas para estimular seu time comercial a aumentar as vendas
Todo gestor sabe que uma equipe de vendas motivada produz melhor, gera um volume de vendas mais expressivo, promove a fidelização dos clientes com mais facilidade e pode, até mesmo, ampliar a lucratividade de um negócio. A boa notícia é que investir na motivação do seu time comercial não significa, necessariamente, aprofundar os gastos da […]
Como facilitar o trabalho do gerente comercial com a tecnologia?
As mudanças tecnológicas têm provocado mudanças significativas no mundo corporativo nas últimas décadas. Mais do que permitir um aumento da produtividade operacional, no entanto, a tecnologia tem se tornado uma importante aliada das atividades relacionadas à gestão. O dia a dia de qualquer negócio gera uma infinidade de informações, que quando bem aproveitadas, podem servir […]
Você conhece os gastos invisíveis da sua equipe comercial?
A elaboração do orçamento empresarial é uma importante etapa do planejamento estratégico de qualquer negócio. Isso porque ele reflete as expectativas de receitas e despesas que a organização terá ao longo de um período e permite que os gestores consigam planejar suas ações no sentido de obter os resultados esperados. Acontece que, ao elaborar um […]
Por que é importante motivar o time interno?
Crises econômicas, mercados altamente competitivos, recursos limitados. Essa é a dura realidade que a maioria das empresas tem enfrentado nos últimos tempos. Por essas e outras razões, a otimização de recursos é um tema que faz parte da agenda dos empresários e gestores atualmente. Mas como superar esses desafios? Como tornar as equipes mais eficientes […]