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Quando uma meta comercial ousada se torna imprudente?

Uma das ferramentas mais utilizadas para garantir o desempenho dos times comerciais são as famosas metas. Elas funcionam como um norte, que orienta a equipe de vendas na direção da estratégia organizacional. O objetivo da empresa é ampliar o alcance das suas atividades? Conquistar novos territórios? Explorar mais profundamente a relação comercial com cada cliente? […]

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8 formas de engajar o time comercial sem aumentar o salário

Todo mundo sabe que uma equipe de vendas motivada trabalha melhor a apresenta resultados mais expressivos. Fato é que o período de turbulência na economia brasileira nos últimos anos deixou muitas empresas engessadas financeiramente para investir em estratégias visando engajar o time comercial. Embora a concessão de bônus e aumentos salariais sejam uma ótima forma […]

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