Será que as vendas da sua empresa podem ser comprometidas pelos erros de gestão? Muitos empreendedores têm a visão de que as vendas são o resultado apenas dos esforços de cada um dos profissionais da equipe comercial, mas essa lógica pode ser justamente o que compromete os seus resultados. Uma equipe que não possui ferramentas […]
Categoria: Liderança
Por que é importante motivar o time interno?
Crises econômicas, mercados altamente competitivos, recursos limitados. Essa é a dura realidade que a maioria das empresas tem enfrentado nos últimos tempos. Por essas e outras razões, a otimização de recursos é um tema que faz parte da agenda dos empresários e gestores atualmente. Mas como superar esses desafios? Como tornar as equipes mais eficientes […]
Como aprimorar a gestão da sua equipe de vendas?
O sucesso de qualquer empresa, independentemente do setor em que atua, está intimamente ligado à eficiência do comercial. Gerenciar uma equipe de vendas de forma a extrair o máximo de suas potencialidades, no entanto, não é tarefa fácil. De um modo geral, os times são formados por diversos perfis, que precisam de altas doses de motivação […]
Por que a análise de dados é importante para o aumento das vendas?
É um fato conhecido no mundo dos negócios que cativar novos clientes é mais caro para as empresas do que manter os já existentes. Segundo os estudiosos do setor Kotler e Fox (1998), especificamente, de 5 a 7 vezes mais. Conhecer as características do cliente, suas necessidades, desafios, as dificuldades que encontrou no processo de compra, […]
Upsell: por que sua equipe de vendas precisa aplicá-lo e como traçar a melhor estratégia
Trabalhando com metas ou não, o desejo de toda equipe de vendas é fechar um grande volume de negócios. Sem dúvidas, pedidos maiores tornam mais fácil a tarefa de bater as metas estabelecidas e atingir um nível de vendas satisfatório. Existem diversas técnicas que auxiliam os setores de vendas a extrair o máximo de oportunidades de […]
Como recrutar os melhores perfis profissionais para seu time de vendas
Independentemente das razões ou justificativas apresentadas, sabe-se que, em todas as empresas, a responsabilidade sobre os resultados sempre cai sobre o gestor comercial, que é o responsável por planejar e acompanhar a execução das estratégias de vendas. Para garantir que suas metas sejam alcançadas, o primeiro passo a ser executado por um gestor comercial é […]
Gatilhos mentais: saiba como sua equipe podem explorá-los para aumentar vendas
Encontrar novas formas de aumentar as vendas é o desejo de todo gestor. A adoção de gatilhos mentais é uma técnica comum que pode ser utilizada tanto no marketing quanto no processo comercial, e tem como objetivo aumentar o poder de persuasão nas vendas e, consequentemente, os resultados do negócio. Mas afinal, o que são Gatilhos […]
5 razões para sua equipe de vendas adotar um CRM
O aumento de vendas não é uma condição benéfica somente para elevar os índices da empresa, como bem sabemos. Ele é o grande motivador da equipe comercial, independentemente do setor de atuação dela. Aos gestores e diretores, por sua vez, cabe o importante protagonismo em identificar as melhores condições para que o resultado esperado seja […]
6 sinais de que sua equipe comercial não explora o seu potencial de vendas
Sua equipe comercial não está conseguindo atingir as metas de vendas e traz sempre as mesmas justificativas para os maus resultados? Por outro lado, você acredita que o potencial de vendas do seu time é muito maior, mas não sabe exatamente como identificar suas deficiências? Caso você tenha se identificado com a situação acima, que […]
Entrevista de Diego Cueva, do FieldLink no Aceleradores de Vendas
Pessoal, vejam essa valiosa entrevista do Diego Cueva com a Dani Moura do Aceleradores de Vendas e conheçam um pouco mais da importância de ferramentas de gestão para suas equipes de vendas. Deixem seus comentários sobre o que acharam do vídeo!