A gestão de pessoas tem se tornado um dos maiores desafios dos empreendedores para garantir que seus colaboradores estejam sempre alinhados com a missão da empresa. O mesmo acontece com gerentes comerciais, que têm como uma de suas principais funções manter sua equipe de vendas motivada. A motivação é um fator fundamental em qualquer setor […]
Categoria: Liderança
Inteligência de mercado: descubra como aplicar na sua equipe comercial
Empresas que buscam se destacar perante a concorrência utilizam a inteligência de mercado como uma ferramenta fundamental para definir suas melhores estratégias de atuação. A inteligência de mercado nada mais é do que a capacidade de cruzar dados relevantes e atualizados sobre o mercado no qual se atua, e tem grande aplicação nas áreas […]
5 desafios comuns para equipes comerciais
Manter uma equipe comercial de alto nível trazendo sempre bons resultados é um dos grandes desafios para gestores de vendas de empresas de qualquer tamanho, especialmente em negócios B2B, devido a maior complexidade do processo comercial e do tempo do ciclo de vendas. Vendedores que buscam melhorar sua performance precisam aprender a driblar seus maiores obstáculos, […]
10 coisas que aprendi sobre vendas no modo difícil
Todo novo profissional de vendas tem seus tropeços. Apesar do que muitos “gurus” tentam nos vender, vender é uma arte que precisa ser aprendida. Se o seu objetivo é ser um profissional de primeira, um consultor de confiança, você sabe que existem habilidades, estratégias, disciplinas, uma certa mentalidade e um monte de outras habilidades que […]