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Como otimizar a gestão de pequenas equipes comerciais?

Engana-se quem pensa que apenas as grandes organizações precisam se preocupar com a gestão do time de vendas. As pequenas equipes comerciais também merecem um gerenciamento efetivo para que possam otimizar a produtividade e alcançar os resultados desejados. Os vendedores são responsáveis por transformar os esforços de toda a organização em resultados efetivos. Porém, eles […]

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Metas não alcançadas: como evitar cair nos mesmos erros do primeiro semestre?

As metas não alcançadas são um pesadelo para qualquer gestor comercial. Para quem trabalha com vendas, elas são fundamentais para avaliar o trabalho desenvolvido. Por isso, resultados abaixo das metas traçadas representam a existência de algum problema. Apesar de significarem resultados aquém do planejado, as metas não alcançadas servem como um indicativo dos pontos que […]

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