A prospecção de clientes é uma atividade que envolve a geração de um grande volume de informações. O vendedor pode até garantir que tem boa memória, mas no fim de uma semana intensa de trabalho, dificilmente conseguirá se lembrar de detalhes das conversas que teve com cada um dos possíveis novos clientes. Alguns vendedores até possuem […]
Categoria: Sem categoria
7 formas de monitorar os vendedores
Gerenciar a força de vendas é uma atividade repleta de desafios. Para monitorar os vendedores, é preciso saber motivar indivíduos dos mais diferentes perfis, traçar metas ao mesmo tempo ambiciosas e realizáveis, incentivar a constante capacitação e lidar com a responsabilidade de ser um setor decisivo para sucesso de qualquer empresa, independentemente de sua natureza. Não […]