Você sabe como gerenciar o seu time comercial quando as operações são realizadas por home office? Essa é uma modalidade de trabalho que vem crescendo nos últimos anos – e muitas situações externas podem levar a essa realidade. Atualmente, estamos passando por uma pandemia mundial: o COVID-19. Por conta desse vírus, está ocorrendo uma restrição […]
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Como lidar com as metas de vendas com o Coronavírus?
O mundo está atravessando a pandemia do Coronavírus – que está trazendo consequências negativas em diversas esferas. E isso, certamente, pode ter um impacto nas metas de vendas da sua empresa. A economia mundial está sendo afetada por conta do Coronavírus, e somente isso já poderia ser o suficiente para impactar nas suas vendas. Porém, […]
Gestão de pessoas: quais os melhores indicadores de performance comercial?
Muito além de elaborar as estratégias e coordenar os trabalhos do departamento comercial, um gestor também possui a gestão de pessoas como sua responsabilidade. É fundamental avaliar o desempenho dos vendedores para promover um crescimento constante dos resultados. E, neste momento, é preciso conhecer os melhores indicadores de performance comercial. Porém, esse é um exercício […]
Como a transformação digital impacta na gestão comercial?
Vivemos em um momento de transformação digital, com muitas mudanças causadas pelo avanço da tecnologia. Os impactos disso afetam a vida de todas pessoas, mas também chegam ao ambiente empresarial. Muitas das rotinas de uma organização precisam acompanhar as novas tendências para manter a efetividade – incluindo a gestão comercial. As vendas devem se transformar […]
7 erros na gestão comercial que você precisa evitar
Ser responsável pelo desempenho de toda uma equipe de vendas não é uma missão fácil. Como gerente de vendas, seu trabalho é criar as condições ideias para que os membros da sua equipe tenham sucesso. Na prática, você é responsável por supervisionar seu processo de vendas, fornecer treinamento regular e monitorar o desempenho de seus […]
Como identificar as maçãs podres do seu time comercial?
O sucesso de uma equipe passa pela sinergia entre todos os profissionais que estão trabalhando. E basta que um deles não esteja na mesma sintonia para que o desempenho de todos seja afetado. Por esse motivo, identificar rapidamente as maçãs podres do seu time comercial é essencial para o crescimento dos resultados em longo prazo. […]
4 ferramentas que ajudam na gestão de time comercial
O sucesso nas vendas no século XXI não é uma tarefa fácil. Além de precisar de empatia, coragem e determinação, você também precisa conhecer intimamente seus clientes potenciais e existentes para ser relevante em todos os pontos de contato. E tudo isso passa por uma boa gestão do time comercial. Cada vez mais os gerentes […]
Como aumentar o ticket médio no seu comercial?
Aumentar o ticket médio no seu comercial é uma ótima forma de alavancar os resultados financeiros conquistados pela empresa. Em vez de depender somente da atração de novos clientes para elevar a receita, você também pode explorar o aumento no valor médio recebido em cada transação. Essa pode ser tanto uma estratégia para lidar com […]
5 coisas que você deve mudar no comercial em 2020
A profissão de vendas se move mais rápido do que nunca hoje. Em um piscar de olhos, novos concorrentes surgem, produtos similares aos seus são lançados e, antes que você perceba, tornou-se ainda mais difícil manter um crescimento sustentável. Não importa em que setor você esteja, o que funcionou bem há alguns anos atrás não […]
Metas para 2020: como preparar seu comercial?
Você já está pensando nas metas para 2020 e deseja preparar o seu time comercial para alcançá-las? Esse é um momento importante que pode gerar impactos ao longo do ano inteiro de trabalho. Quanto melhor for esse planejamento, maiores são as chances de bater todas as metas traçadas. Ao chegar no final de um ano […]