O time comercial deve trabalhar constantemente guiado por um simples objetivo: maximizar os resultados de vendas. Para alcançar essa missão, uma ótima estratégia explorada é o upsell. Imagine uma organização já possui uma boa carteira de clientes, conta com uma reputação no mercado e realiza vendas recorrentes. Essas são condições ideais para chegar a ótimos […]
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Seu time comercial vende produtos e serviços ou soluções?
A sua equipe comercial está vendendo produtos e serviços ou soluções para o cliente? Muitos gestores podem demorar para enxergar isso, mas existe uma grande diferença entre essas abordagens de vendas. No momento em que é feito uma visita a um potencial cliente, é necessário mostrar que você consegue resolver todos os seus problemas. Muito […]
6 motivos para não gerenciar dados no Excel
Gerenciar dados no Excel foi, por um longo período, uma ótima forma de trabalhar as principais informações de uma empresa. Essa ferramenta surgiu para substituir os controles manuais e apresentou diversas vantagens na sua utilização. Enquanto as anotações de um caderninho necessitavam de um longo tempo para organização e análise das informações, gerenciar dados no […]
Como definir o time comercial ideal?
As empresas que sabem definir o time comercial ideal conseguem alcançar resultados de vendas muito satisfatórios – consolidando o trabalho de toda a organização. Por essa razão, reunir os melhores profissionais é um dos principais objetivos dos gestores comerciais. Mas como garantir que você está trabalhando para criar o time comercial ideal? Quais são os […]
7 dicas para tornar reuniões mais produtivas com sua equipe
Tornar as reuniões com a equipe mais produtivas está entre os objetivos de grande parte dos gestores. Quanto menos tempo for gasto nas reuniões, mais tempo sobra para que todos possam focar no seu trabalho. Porém, esses momentos de reunir toda a equipe comercial são muito importantes para alinhar objetivos, analisar resultados e monitorar o […]
Como um app mobile melhora a gestão de equipes externas?
A sua empresa já utiliza um app mobile para fazer a gestão de equipes externas? Esse é um recurso muito poderoso para melhorar o desempenho do time comercial e maximizar os resultados de vendas alcançados. Apesar da grande importância de traçar estratégias e planejar os processos internos, o sucesso da equipe comercial ainda depende muito […]
5 tendências na gestão de equipes comerciais
Ficar de olho nas principais tendências na gestão de equipes comerciais é fundamental para garantir bons resultados de vendas para a sua empresa. Com as constantes mudanças no mercado, o setor comercial deve se manter sempre atualizado. Uma empresa que gerencia a equipe comercial através de um sistema digital e fornece informações atualizadas para seus […]
Como estruturar um processo de prospecção que converta?
Estruturar um processo de prospecção que converta é um grande desafio enfrentado pelos gestores comerciais. Quanto mais efetivo é esse processo, melhores são os resultados de vendas de uma organização. Na maior parte das vezes, a empresa está inserida em um mercado promissor, e existem inúmeros potenciais clientes espalhados – o grande desafio é identificar […]
Por que todo gestor comercial deve entender de gestão de pessoas?
Uma gestão de pessoas adequada faz toda a diferença para os resultados alcançados pela equipe comercial de uma empresa. Quando os funcionários estão motivados e satisfeitos, a tendência é que o trabalho desenvolvido tenha mais qualidade. Os gestores comerciais precisam dividir o seu tempo entre diversas atividades – que incluem o monitoramento dos trabalhos, estruturação […]
Como estruturar processos para vendas externas?
O sucesso em estruturar processos para vendas externas é um grande passo para aproximar uma empresa das suas metas de vendas. Mais do que um produto de qualidade e uma boa equipe comercial, é necessário que todos os processos sejam bem estruturados. Uma abordagem equivocada feita por um vendedor da empresa pode colocar o negócio […]