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Feedback: como adotar essa estratégia para melhorar os resultados da equipe de vendas

Existem inúmeras ferramentas de gestão que ajudam a otimizar o resultado dos profissionais e da equipe de vendas. Independente do setor de atuação, o feedback é uma ferramenta extremamente importante para que os profissionais aprendam com seus erros e se sintam valorizados toda vez que alcançarem os resultados esperados. Muitos gestores, no entanto, sentem uma grande dificuldade […]

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O seu time de vendas está inchado?

A maioria dos departamentos de vendas funciona com atingimento de metas como forma de medir os resultados da sua equipe. Embora trabalhar com elas seja, de fato, uma métrica fundamental para medir o desempenho de qualquer equipe de vendas, existem outros fatores que também devem ser analisados. Um time de vendas inchado pode estar alcançando os resultados […]

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Prospecção de clientes: como anda essa etapa das vendas na sua empresa?

Toda empresa que quer crescer precisa aumentar a sua receita, e existem, basicamente, duas formas de fazer isso: vendendo mais para os seus atuais clientes ou atraindo novos clientes. Embora dizer isso pareça elementar, muitas das empresas não colocam os esforços para uma prospecção de clientes ativa dentre as suas prioridades. Considerando que o objetivo da […]

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10 frases que devem ser evitadas para ter sucesso nas vendas

Um dos pilares do sucesso nas vendas é a capacitação dos profissionais, e o gestor deve instruir a sua equipe comercial sobre como se portar durante as negociações e quais comportamentos deve evitar. Algumas frases podem desestimular ou limitar o potencial de negociação e, portanto, devem ser abolidas do vocabulário de qualquer time que trabalhe para o sucesso […]

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7 formas de monitorar os vendedores

Gerenciar a força de vendas é uma atividade repleta de desafios. Para monitorar os vendedores, é preciso saber motivar indivíduos dos mais diferentes perfis, traçar metas ao mesmo tempo ambiciosas e realizáveis, incentivar a constante capacitação e lidar com a responsabilidade de ser um setor decisivo para sucesso de qualquer empresa, independentemente de sua natureza. Não […]

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