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5 desafios comuns para equipes comerciais

Manter uma equipe comercial de alto nível trazendo sempre bons resultados é um dos grandes desafios para gestores de vendas de empresas de qualquer tamanho, especialmente em negócios B2B, devido a maior complexidade do processo comercial e do tempo do ciclo de vendas. Vendedores que buscam melhorar sua performance precisam aprender a driblar seus maiores obstáculos, […]

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5 maneiras de ser mais competitivo em vendas

1. Primeiro derrote o seu oponente mais difícil: Você! Há um velho ditado japonês, “Makatsu Agatsu.” que traduz-se “A verdadeira vitória é sobre si mesmo”. Na maioria das vezes ganhar ou perder determina-se por nossas próprias ações, ou a falta delas. A fim de ganhar qualquer concurso, especialmente em um jogo de soma zero, você precisa estar […]

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10 coisas que aprendi sobre vendas no modo difícil

Todo novo profissional de vendas tem seus tropeços. Apesar do que muitos “gurus” tentam nos vender, vender é uma arte que precisa ser aprendida. Se o seu objetivo é ser um profissional de primeira, um consultor de confiança, você sabe que existem habilidades, estratégias, disciplinas, uma certa mentalidade e um monte de outras habilidades que […]

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De volta ao básico

Se você precisa ir de volta ao básico, você fez algo errado. Os fundamentos que permitem que um vendedor tenha sucesso devem ser sempre praticados, veja um pouco mais sobre eles aqui. Prospecção Não importa há quanto tempo você vende, você sempre vai precisar prospectar, se você não fizer isso, o seu concorrente vai fazer. […]

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Preço é uma expressão de Valor

Preço não é valor, mas sim uma expressão de Valor. Quando o seu prospecto fala que seu preço é muito alto, na verdade eles estão dizendo que não percebem valor o suficiente em seu produto para pagar aquele preço. A pergunta que você tem que responder é “Você vai ajustar o seu preço ou aguçar […]

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8 Dicas para Vendas por Telefone

Vender é um jogo de números. Quanto mais clientes potenciais você atingir, mais você vai vender. Isso não significa que você deve ignorar a qualidade a favor da quantidade. Veja algumas dicas básicas do que você pode fazer para que cada chamada conte. 1. Consiga a atenção em no máximo 15 segundos Esse é o […]

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A Primeira Impressão Conta…

Estava procurando um novo galpão de ferramentas para o meu jardim e aqui vai o relato do que aconteceu. Escolhi uma loja local de jardinagem pois eles são locais e eu quero apoiar negócios locais. As pessoas estão sempre reclamando de que os negócios locais estão fechando mas só compram online, então o que esperar? […]

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