O aumento de vendas não é uma condição benéfica somente para elevar os índices da empresa, como bem sabemos. Ele é o grande motivador da equipe comercial, independentemente do setor de atuação dela. Aos gestores e diretores, por sua vez, cabe o importante protagonismo em identificar as melhores condições para que o resultado esperado seja […]
Categoria: Vendas
6 sinais de que sua equipe comercial não explora o seu potencial de vendas
Sua equipe comercial não está conseguindo atingir as metas de vendas e traz sempre as mesmas justificativas para os maus resultados? Por outro lado, você acredita que o potencial de vendas do seu time é muito maior, mas não sabe exatamente como identificar suas deficiências? Caso você tenha se identificado com a situação acima, que […]
Entrevista de Diego Cueva, do FieldLink no Aceleradores de Vendas
Pessoal, vejam essa valiosa entrevista do Diego Cueva com a Dani Moura do Aceleradores de Vendas e conheçam um pouco mais da importância de ferramentas de gestão para suas equipes de vendas. Deixem seus comentários sobre o que acharam do vídeo!
Inteligência de mercado: descubra como aplicar na sua equipe comercial
Empresas que buscam se destacar perante a concorrência utilizam a inteligência de mercado como uma ferramenta fundamental para definir suas melhores estratégias de atuação. A inteligência de mercado nada mais é do que a capacidade de cruzar dados relevantes e atualizados sobre o mercado no qual se atua, e tem grande aplicação nas áreas […]
5 desafios comuns para equipes comerciais
Manter uma equipe comercial de alto nível trazendo sempre bons resultados é um dos grandes desafios para gestores de vendas de empresas de qualquer tamanho, especialmente em negócios B2B, devido a maior complexidade do processo comercial e do tempo do ciclo de vendas. Vendedores que buscam melhorar sua performance precisam aprender a driblar seus maiores obstáculos, […]
5 maneiras de ser mais competitivo em vendas
1. Primeiro derrote o seu oponente mais difícil: Você! Há um velho ditado japonês, “Makatsu Agatsu.” que traduz-se “A verdadeira vitória é sobre si mesmo”. Na maioria das vezes ganhar ou perder determina-se por nossas próprias ações, ou a falta delas. A fim de ganhar qualquer concurso, especialmente em um jogo de soma zero, você precisa estar […]
10 coisas que aprendi sobre vendas no modo difícil
Todo novo profissional de vendas tem seus tropeços. Apesar do que muitos “gurus” tentam nos vender, vender é uma arte que precisa ser aprendida. Se o seu objetivo é ser um profissional de primeira, um consultor de confiança, você sabe que existem habilidades, estratégias, disciplinas, uma certa mentalidade e um monte de outras habilidades que […]
De volta ao básico
Se você precisa ir de volta ao básico, você fez algo errado. Os fundamentos que permitem que um vendedor tenha sucesso devem ser sempre praticados, veja um pouco mais sobre eles aqui. Prospecção Não importa há quanto tempo você vende, você sempre vai precisar prospectar, se você não fizer isso, o seu concorrente vai fazer. […]
Preço é uma expressão de Valor
Preço não é valor, mas sim uma expressão de Valor. Quando o seu prospecto fala que seu preço é muito alto, na verdade eles estão dizendo que não percebem valor o suficiente em seu produto para pagar aquele preço. A pergunta que você tem que responder é “Você vai ajustar o seu preço ou aguçar […]
8 Dicas para Vendas por Telefone
Vender é um jogo de números. Quanto mais clientes potenciais você atingir, mais você vai vender. Isso não significa que você deve ignorar a qualidade a favor da quantidade. Veja algumas dicas básicas do que você pode fazer para que cada chamada conte. 1. Consiga a atenção em no máximo 15 segundos Esse é o […]