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Comece agora mesmo a gerenciar sua equipe de campo

Como lidar com conflitos na equipe comercial

  Conflitos pessoais são comuns em praticamente todos os setores das empresas. Isso porque as diferenças individuais, de personalidade e formação, podem acabar gerando problemas na convivência em grupo. Especialmente se tratando da equipe comercial: a própria natureza das atividades acaba estimulando a competitividade entre os vendedores, o que pode potencializar esses conflitos. Todos os vendedores […]

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8 motivos pelos quais sua equipe pode perder vendas

Quando uma empresa enfrenta um período de estagnação, ou mesmo quando começa a perder vendas, é sinal de que alguma coisa não vai bem. De forma geral, não são fatores isolados que levam as empresas a terem problemas em vendas, mas,sim um conjunto de ações equivocadas. O papel do bom gestor é identificar quais são essas possíveis […]

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Cliente ideal: você sabe qual é o seu?

O objetivo de toda empresa é vender, e não existe venda sem clientes. Para captar novos ou fidelizar os que já fecharam negócio com a sua empresa, é preciso definir estratégias de abordagem assertivas.   Que profissional, no entanto, nunca teve a sensação de estar tentando uma venda impossível? Exceções à parte, um vendedor tem […]

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10 filmes que todos os gestores deveriam assistir

Bons gestores costumam ser apaixonados pela sua profissão, e por essa razão, a sede por novos aprendizados é uma constante que ultrapassa os limites do escritório. A motivação para aprender costuma ocupar as conversas com amigos, os encontros de família, os momentos de leitura ou mesmo a hora de descansar assistindo um filme. Por essa razão, separamos […]

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