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Comece agora mesmo a gerenciar sua equipe de campo

Saiba como ter uma equipe de vendas motivada

A gestão de pessoas tem se tornado um dos maiores desafios dos empreendedores para garantir que seus colaboradores estejam sempre alinhados com a missão da empresa. O mesmo acontece com gerentes comerciais, que têm como uma de suas principais funções manter sua equipe de vendas motivada. A motivação é um fator fundamental em qualquer setor […]

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5 desafios comuns para equipes comerciais

Manter uma equipe comercial de alto nível trazendo sempre bons resultados é um dos grandes desafios para gestores de vendas de empresas de qualquer tamanho, especialmente em negócios B2B, devido a maior complexidade do processo comercial e do tempo do ciclo de vendas. Vendedores que buscam melhorar sua performance precisam aprender a driblar seus maiores obstáculos, […]

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5 maneiras de ser mais competitivo em vendas

1. Primeiro derrote o seu oponente mais difícil: Você! Há um velho ditado japonês, “Makatsu Agatsu.” que traduz-se “A verdadeira vitória é sobre si mesmo”. Na maioria das vezes ganhar ou perder determina-se por nossas próprias ações, ou a falta delas. A fim de ganhar qualquer concurso, especialmente em um jogo de soma zero, você precisa estar […]

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10 coisas que aprendi sobre vendas no modo difícil

Todo novo profissional de vendas tem seus tropeços. Apesar do que muitos “gurus” tentam nos vender, vender é uma arte que precisa ser aprendida. Se o seu objetivo é ser um profissional de primeira, um consultor de confiança, você sabe que existem habilidades, estratégias, disciplinas, uma certa mentalidade e um monte de outras habilidades que […]

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As 7 cidades em que os vendedores mais se atrasam!

O FieldLink (www.fieldlink.me) é uma ferramenta que valoriza muito o trabalho de campo do vendedor. Por isso, damos tanta importância a registrar visitas e padronizar feedback – como um Foursquare para equipes de vendas! Todos os dias, nossos clientes geram uma quantidade massiva de dados de visitas que desenham um quadro dessa área de atuação. […]

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FieldLink na Exame de Dezembro

A Revista Exame deste mês (12/2015) tem uma ótima matéria sobre as melhores cidades para empreender. Juntamente com nossos amigos Gabriel (Linte) e Francisco (Qulture Rocks), ajudamos a compor um cenário que ilustra como São Paulo pode ser um grande lugar para se ter uma startup. Um resumo da reportagem pode ser encontrado aqui: http://exame.abril.com.br/pme/noticias/as-melhores-cidades-do-brasil-para-ter-um-negocio […]

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De volta ao básico

Se você precisa ir de volta ao básico, você fez algo errado. Os fundamentos que permitem que um vendedor tenha sucesso devem ser sempre praticados, veja um pouco mais sobre eles aqui. Prospecção Não importa há quanto tempo você vende, você sempre vai precisar prospectar, se você não fizer isso, o seu concorrente vai fazer. […]

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Preço é uma expressão de Valor

Preço não é valor, mas sim uma expressão de Valor. Quando o seu prospecto fala que seu preço é muito alto, na verdade eles estão dizendo que não percebem valor o suficiente em seu produto para pagar aquele preço. A pergunta que você tem que responder é “Você vai ajustar o seu preço ou aguçar […]

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Cabe no Cubo

Saindo um pouco da linha editorial tradicional, é com muita alegria que anunciamos que a FieldLink é uma das empresas residentes no Cubo. 🙂 O Cubo, para quem não sabe ainda, é uma iniciativa do Itaú e da Redpoint Ventures, bem no meio da Vila Olímpia para abrigar, fomentar, centralizar, potencializar e dar super poderes […]

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