Manter as despesas de vendas sob controle é um desafio para muitos gestores. No ímpeto de maximizar os resultados do time comercial, os gastos podem facilmente ultrapassar o orçamento projetado, não é? Entretanto, mais do que fechar vendas, o time comercial deve se preocupar com a margem de lucro obtida em cada uma das vendas. […]
5 dicas para proteção de dados em equipes de vendas remotas
A transição para o trabalho remoto foi difícil para muitas empresas. E um dos aspectos mais importantes para qualquer empresa em transição para o trabalho remoto é garantir que todos os dados permaneçam seguros e protegidos. As equipes de vendas remotas lidam com diversas informações dos clientes da empresa e alguns dados sigilosos, certo? Por […]
Saiba definir um funil de vendas para o seu time comercial
Descubra como usar o funil de vendas a seu favor e converter mais.
O impacto da agilidade nas respostas sobre os resultados de vendas
A agilidade nas respostas ao cliente podem ser um diferencial para os resultados de vendas conquistados pela sua equipe. Afinal, todos os consumidores adoram agilidade. Mas você sabe o quanto isso impacta nos seus resultados de vendas? Atualmente, estamos acostumados com agilidade em diversos aspectos de nossas vidas – especialmente no momento de fazer compras. […]
Como gerir um time comercial em home office de maneira eficaz
O modo como você gerencia sua equipe de vendas tem muito a ver com sua localização física. Tradicionalmente, as equipes de vendas trabalham em um ambiente de escritório ou fazendo visitas na rua. No entanto, a pandemia mudou isso. Por conta da necessidade de isolamento social, muitas equipes migraram para o trabalho remoto – e […]
Erros que podem custar uma venda – e como evitá-los!
Vender significa colocar um grande número de habilidades em prática, mas o menor deslize pode estragar tudo. Você sabe quais são os maiores erros que podem custar uma venda? O conhecimento sobre essas falhas pode fazer toda a diferença para você e todo seu time de vendas. A melhor maneira de otimizar os resultados de […]
Clientes low touch e high touch: como identificar?
A tecnologia é aliada quando falamos em segmentação de clientes low e high touch. Saiba mais.
Rota de visitas comerciais: como otimizar a sua?
Quanto mais eficientes seus vendedores forem no momento de traçar uma rota de visitas comerciais, melhores podem ser os resultados conquistador. Essa é uma ótima forma de aumentar a produtividade, reduzir custos e incentivar o fechamento de mais negócios. Para departamentos comerciais que possuem vendedores em campo, é fundamental minimizar o tempo gasto apenas com […]
Por que a qualificação de leads deve ser uma prioridade?
A qualificação de leads sempre foi uma rotina importante no setor de vendas. Mas sua importância está cada vez maior. Com o uso das técnicas de marketing digital e soluções digitais de CRM, a assertividade no momento de qualificar os leads faz toda a diferença. Os clientes em potencial nem sempre estão prontos para serem […]
8 maneiras de motivar sua equipe a usar um CRM
Muitas implementações de software de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) falham não por causa de dificuldades técnicas, mas sim porque os representantes de vendas simplesmente não querem usar o sistema. Então, como motivar sua equipe a usar um CRM? Adquirir um novo sistema de CRM e apenas dizer aos representantes para usá-lo muitas […]