O modo como você gerencia sua equipe de vendas tem muito a ver com sua localização física. Tradicionalmente, as equipes de vendas trabalham em um ambiente de escritório ou fazendo visitas na rua. No entanto, a pandemia mudou isso. Por conta da necessidade de isolamento social, muitas equipes migraram para o trabalho remoto – e […]
Erros que podem custar uma venda – e como evitá-los!
Vender significa colocar um grande número de habilidades em prática, mas o menor deslize pode estragar tudo. Você sabe quais são os maiores erros que podem custar uma venda? O conhecimento sobre essas falhas pode fazer toda a diferença para você e todo seu time de vendas. A melhor maneira de otimizar os resultados de […]
Clientes low touch e high touch: como identificar?
A tecnologia é aliada quando falamos em segmentação de clientes low e high touch. Saiba mais.
Rota de visitas comerciais: como otimizar a sua?
Quanto mais eficientes seus vendedores forem no momento de traçar uma rota de visitas comerciais, melhores podem ser os resultados conquistador. Essa é uma ótima forma de aumentar a produtividade, reduzir custos e incentivar o fechamento de mais negócios. Para departamentos comerciais que possuem vendedores em campo, é fundamental minimizar o tempo gasto apenas com […]
Por que a qualificação de leads deve ser uma prioridade?
A qualificação de leads sempre foi uma rotina importante no setor de vendas. Mas sua importância está cada vez maior. Com o uso das técnicas de marketing digital e soluções digitais de CRM, a assertividade no momento de qualificar os leads faz toda a diferença. Os clientes em potencial nem sempre estão prontos para serem […]
8 maneiras de motivar sua equipe a usar um CRM
Muitas implementações de software de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) falham não por causa de dificuldades técnicas, mas sim porque os representantes de vendas simplesmente não querem usar o sistema. Então, como motivar sua equipe a usar um CRM? Adquirir um novo sistema de CRM e apenas dizer aos representantes para usá-lo muitas […]
4 dicas para fazer um mapeamento do território de vendas
Há uma grande quantidade de estratégia e trabalho duro para fazer um bom mapeamento do território de vendas, não é? Porém, precisamos reconhecer que essa é uma parte crucial na preparação de sua equipe para o sucesso. Afinal, é necessário garantir que sua equipe de vendas esteja presente na área certa – e não apenas […]
Automação de tarefas de vendas: reduza gargalos e aumente a produtividade
A automação de tarefas de vendas é o caminho para a produtividade no departamento comercial. Apesar de termos muitas tecnologias que auxiliam nas atividades, os vendedores modernos estão cada vez mais encarregados de tarefas não relacionadas a vendas – como a entrada de dados no sistema CRM. De acordo com a Forbes, um representante de […]
Acompanhamento de vendas: o que é e como aproveitar?
Para ter uma ideia precisa de quais táticas estão funcionando e onde sua equipe de vendas deve concentrar seus esforços, você precisa de uma visão completa de todo o processo de vendas. E é aí que o acompanhamento de vendas entra em jogo. O acompanhamento de vendas analisa todas as partes do processo de vendas […]
S&OP: guia para planejamento de vendas e operações em 2021
O planejamento de vendas e operações, geralmente abreviado como S&OP, é o processo multifuncional de avaliação dos hábitos de compra do cliente para garantir que uma empresa seja capaz de atender às demandas de produção, distribuição e compra previstas. O S&OP é normalmente conduzido mensalmente e permite que os planos comerciais sejam alinhados com os […]