Com o surgimento do novo coronavírus, as empresas se viram em um cenário repleto de incertezas e passaram a sofrer impactos negativos nas suas receitas. Por conta disso, os planejamentos que foram traçados no início do ano precisam ser revistos – e reconstruir os indicadores comerciais para 2020 se torna uma necessidade. Muitos empresários estão […]
Corte de custos: 5 ativos que não podem ser dispensados do comercial
O mundo está passando por um momento bastante complicado. O Coronavírus é uma pandemia que está afetando drasticamente vários países e gerando impactos na economia. Como consequência disso, as empresas passam por uma situação conturbada e precisam reavaliar suas estratégias para sobreviver. Uma das principais táticas adotadas é a redução de custos. A lógica é […]
Gestão comercial em tempos de COVID-19: o que muda?
Como o novo coronavírus (COVID-19) – caracterizado pela Organização Mundial da Saúde em 11 de março de 2020 como uma pandemia – continua a se espalhar por todo o mundo, as empresas estão lidando com o aumento do risco e incerteza colocados pelo vírus. E a gestão comercial é uma das rotinas que precisa se […]
6 dicas de home office para time comercial
Você sabe como gerenciar o seu time comercial quando as operações são realizadas por home office? Essa é uma modalidade de trabalho que vem crescendo nos últimos anos – e muitas situações externas podem levar a essa realidade. Atualmente, estamos passando por uma pandemia mundial: o COVID-19. Por conta desse vírus, está ocorrendo uma restrição […]
Como lidar com as metas de vendas com o Coronavírus?
O mundo está atravessando a pandemia do Coronavírus – que está trazendo consequências negativas em diversas esferas. E isso, certamente, pode ter um impacto nas metas de vendas da sua empresa. A economia mundial está sendo afetada por conta do Coronavírus, e somente isso já poderia ser o suficiente para impactar nas suas vendas. Porém, […]
Gestão de pessoas: quais os melhores indicadores de performance comercial?
Muito além de elaborar as estratégias e coordenar os trabalhos do departamento comercial, um gestor também possui a gestão de pessoas como sua responsabilidade. É fundamental avaliar o desempenho dos vendedores para promover um crescimento constante dos resultados. E, neste momento, é preciso conhecer os melhores indicadores de performance comercial. Porém, esse é um exercício […]
Como a transformação digital impacta na gestão comercial?
Vivemos em um momento de transformação digital, com muitas mudanças causadas pelo avanço da tecnologia. Os impactos disso afetam a vida de todas pessoas, mas também chegam ao ambiente empresarial. Muitas das rotinas de uma organização precisam acompanhar as novas tendências para manter a efetividade – incluindo a gestão comercial. As vendas devem se transformar […]
7 erros na gestão comercial que você precisa evitar
Ser responsável pelo desempenho de toda uma equipe de vendas não é uma missão fácil. Como gerente de vendas, seu trabalho é criar as condições ideias para que os membros da sua equipe tenham sucesso. Na prática, você é responsável por supervisionar seu processo de vendas, fornecer treinamento regular e monitorar o desempenho de seus […]
Como identificar as maçãs podres do seu time comercial?
O sucesso de uma equipe passa pela sinergia entre todos os profissionais que estão trabalhando. E basta que um deles não esteja na mesma sintonia para que o desempenho de todos seja afetado. Por esse motivo, identificar rapidamente as maçãs podres do seu time comercial é essencial para o crescimento dos resultados em longo prazo. […]
4 ferramentas que ajudam na gestão de time comercial
O sucesso nas vendas no século XXI não é uma tarefa fácil. Além de precisar de empatia, coragem e determinação, você também precisa conhecer intimamente seus clientes potenciais e existentes para ser relevante em todos os pontos de contato. E tudo isso passa por uma boa gestão do time comercial. Cada vez mais os gerentes […]