Manter o time de vendas motivado alto é crucial para qualquer negócio – quer a equipe trabalhe remotamente, na estrada ou presencialmente. Esse é um fator muito importante para manter uma produtividade consistente e elevar os resultados de vendas. Ou seja, garantir que o time de vendas esteja motivado – mesmo quando está trabalhando à […]
Como fazer uma reunião de vendas online com eficiência?
Com muitos funcionários trabalhando em casa, as empresas recorreram às reuniões virtuais para manter todos conectados. Como a maioria dos profissionais estão mais acostumados com reuniões presenciais, realizar uma reunião de vendas online significa algumas mudanças de tática para mantê-la produtiva. Ou seja, é essencial saber como conduzir uma reunião de vendas online eficiente para […]
Como a falta de comunicação pode afetar os desempenhos de venda?
Você já reparou em como a falta de comunicação pode afetar os desempenhos de venda da sua equipe? Com o objetivo de maximizar os resultados de vendas, muitos gestores buscam várias estratégias e ferramentas – mas sem uma boa comunicação torna-se muito difícil alcançar a consistência necessária. A comunicação é uma parte central da experiência […]
5 ferramentas necessárias para o time de vendas depois da pandemia
Enquanto o Brasil atravessa a pandemia do COVID-19, todos profissionais que podem estão trabalhando em casa. E isso também acontece no setor comercial. Por essa razão, diversas ferramentas de vendas estão sendo incorporadas no fluxo de trabalho – viabilizando o trabalho remoto. Vender para compradores remotos, principalmente se o seu modelo de negócios depende de […]
Como montar um time de vendas que converta?
É um fato: a maioria das organizações precisa de um time de vendas de sucesso. Desenvolvimento de negócios, marketing, produtos ou serviços essenciais – todos são importantes para o crescimento significativo da receita. Mas a equipe de vendas é quem converte tudo isso em resultados. No mundo empresarial, você é tão bom quanto sua equipe […]
6 coisas que ninguém te fala sobre gestão comercial à distância
Implementar uma gestão comercial à distância tem sido um desafio para muitos gestores. Por conta da pandemia do coronavírus, muitas equipes de vendas precisaram migrar para o trabalho remoto. E essa tendência deve seguir forte nos próximos anos. Mas como você pode supervisionar um grupo de pessoas diversas localizadas em áreas diferentes, mas trabalhando no […]
9 passos da gestão de vendedores de sucesso
Implementar uma gestão de vendedores de sucesso é um dos grandes objetivos de qualquer gestor. Afinal, extrair o máximo do seu time de vendas é fundamental para bater todas as metas e alavancar os resultados da organização. Como gerente de vendas, você desempenha um papel importante no sucesso de sua equipe. Você define o tom […]
6 sinais de que seu time não entrega todo o potencial de vendas
Funcionários com baixo desempenho em qualquer área do negócio podem ter um impacto negativo, e isso é especialmente verdadeiro para sua equipe de vendas. Quando os vendedores não alcançam todo o potencial de vendas, os resultados ficam comprometidos e os custos se tornam maiores. Por esse motivo, os gestores precisam de atenção constante sobre o […]
Planejamento comercial estratégico para pequenos negócios: como driblar a crise
Você busca boas formas de driblar a crise e manter bons resultados de vendas? O segredo para colocar isso em prática está em um planejamento comercial estratégico – que busca compreender os efeitos da crise e neutralizá-los. Momentos conturbados como o que estamos vivendo por conta do COVID-19 colocam a estratégia organizacional em risco. O […]
Gestão de oportunidade: como não perder possíveis negócios
O mundo atravessa um momento de crise por conta do novo coronavírus – e isso afeta diretamente os resultados conquistados pela equipe de vendas. Porém, nas dificuldades também existem boas oportunidades. Basta que você saiba como agir para não perder possíveis negócios. As empresas e os vendedores estão lidando com muita incerteza agora: incerteza sobre […]